“上門私教以及在私人工作室?guī)дn，是我最近一年主要的工作形式?！?/p>

大熊是一名常居上海的健身教練，教齡八年。接受界面新聞采訪時(shí)，他剛剛加上了一位新客戶的微信。對(duì)方是居住在浦東的金融界白領(lǐng)，希望大熊每周能上門一到兩次，提供臀腿訓(xùn)練的教學(xué)。

和對(duì)方談好價(jià)格后，大熊將手機(jī)切入后臺(tái)，依次進(jìn)入小紅書、抖音等APP，檢查賬號(hào)有沒有收到新的私信和評(píng)論。這些社交媒體都是他招生的重要平臺(tái)。按照大熊的說法，他每天工作10個(gè)小時(shí)，4個(gè)小時(shí)教學(xué)，2個(gè)小時(shí)通勤，4個(gè)小時(shí)編輯社交賬號(hào)的內(nèi)容并和粉絲互動(dòng)以獲得更多的潛在學(xué)員。

將時(shí)間拉回到五年前，大熊還不需要花這么多精力運(yùn)營私域。他當(dāng)時(shí)掛靠在某連鎖健身機(jī)構(gòu)下，不需要自帶器械，不需要遠(yuǎn)距離通勤，所在門店每月都能給他提供穩(wěn)定的生源。幽默開朗的性格加上豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)讓大熊的學(xué)員黏性很高，為此他還獲得過總部頒發(fā)給優(yōu)秀教練的獎(jiǎng)金。

“但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)大不如前了，穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)變少，學(xué)員們信任越來越低。我現(xiàn)在只能摸索著這種流動(dòng)教學(xué)、接散客的生存模式，走一步看一步吧。”大熊談到。

圖片來源：界面圖庫

大熊不是孤獨(dú)的。在上海、北京、杭州等一線城市都活躍著大批像大熊一樣的“流動(dòng)教練”。他們中有的人教齡比大熊還長，手握多份萊美證書，教過超千名學(xué)員，但都因?yàn)樗跈C(jī)構(gòu)關(guān)門，被迫選擇了這樣不穩(wěn)定的賺錢模式。

從百花齊放到連連“爆雷”，中國的連鎖健身行業(yè)只用了不到五年。

圖片來源：界面圖庫

最直接的沖擊來自線上，自媒體的興起孕育了大批健身網(wǎng)紅。隨后疫情的到來使居家健身熱度飆升。明顯流失的健身消費(fèi)者直接影響到了一大批線下機(jī)構(gòu)，也讓以大熊為代表的健身教練們丟掉了工作。

不過隨著時(shí)間推移，于重心主要在線下的健身從業(yè)者而言，好消息是后疫情時(shí)代居家健身熱度褪去，健身愛好者逐漸回歸線下。

以Keep數(shù)據(jù)為例：2023年上半年，這個(gè)靠線上健身課起家的平臺(tái)平均月活躍用戶僅有2954.9萬名，同比減少812.9萬名，與2022年末相比減少208.9萬名；平均月訂閱用戶約為301.7萬名，同比下降17.68%，與2022年末相比下降7.71%。

壞消息是，很多機(jī)構(gòu)沒有等到這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)刻，這些機(jī)構(gòu)或轟然坍塌，或搖搖欲墜，相當(dāng)一部分教練仍然“無家可歸”。2023年2月，在全國開有82家門店的梵音瑜伽轟然倒下。之后卡莫瑜伽、一兆韋德等機(jī)構(gòu)接連跌落。就連健身愛好者口中“最穩(wěn)”的威爾仕健身都在接連閉店，讓健身卡消費(fèi)者們愈發(fā)不安。上海市體育局等多部門為此還在1月聯(lián)合發(fā)布了體育健身行業(yè)預(yù)收資金“三限”（限制預(yù)收金額、限制預(yù)收周期、限制使用范圍）標(biāo)準(zhǔn)，以加強(qiáng)對(duì)健身機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度。

圖片來源：界面圖庫

另一邊，中國健身人群的需求仍在增加。據(jù)《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，截至2023年12月，全國線下付費(fèi)健身會(huì)員已達(dá)近7000萬人。與之形成鮮明對(duì)比的是，2023年全國健身俱樂部和健身工作室倒閉率分別為14.07%和13.71%，健身俱樂部和工作室的新增率僅為5.13%和6.32%。健身人群日益增長的健身需求和健身機(jī)構(gòu)不斷下滑的穩(wěn)定性之間的矛盾正越來越突出。

來自杭州的李女士目前還在為某健身機(jī)構(gòu)的退卡問題維權(quán)，她雖然憤怒，但也對(duì)健身房現(xiàn)狀感到可惜。“市面上越來越難找到大型專業(yè)且門店覆蓋廣的商業(yè)健身房品牌了。即便我們轉(zhuǎn)向私人工作室，整體服務(wù)質(zhì)量還是和成熟的連鎖機(jī)構(gòu)沒法比的。一個(gè)是器械夠充足，另一個(gè)是教練夠?qū)I(yè)?！?/p>

資深健身教練Nancy用“魚龍混雜”來形容現(xiàn)在的健身教練行業(yè)。“健身教練以及瑜伽教練，不似老師或是運(yùn)動(dòng)員，有一個(gè)廣為人知的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。老師需要通過教資考試，運(yùn)動(dòng)員需要考級(jí)。健身教練的好與不好，一般都靠學(xué)員們自發(fā)的口耳相傳。”

大熊也在采訪中提到了這一點(diǎn)，認(rèn)為線上平臺(tái)興起后教練質(zhì)量愈發(fā)參差不齊，“許多所謂的教練只掌握了基礎(chǔ)增肌減脂的方法就上崗了，但是健身需求其實(shí)很多樣，體態(tài)矯正、運(yùn)動(dòng)損傷恢復(fù)、康復(fù)訓(xùn)練都包括在內(nèi)，需要教練們掌握相應(yīng)的知識(shí)?！?/p>

圖片來源：界面圖庫

值得一提的是，無論是Nancy還是大熊，雖然都在運(yùn)營自媒體，但都沒有把其當(dāng)作主業(yè)。他們認(rèn)為，能在健身領(lǐng)域做到頭部的網(wǎng)紅寥寥無幾，即使能一時(shí)爆火，長期的流量也難以維持，所以他們更青睞于用線上流量推進(jìn)自己在線下的業(yè)務(wù)。

“線上直播的確沖擊到了我的生意，但中高端的穩(wěn)定客群，也就是更愿意為健身花錢且花大錢的學(xué)員更喜歡體驗(yàn)性更好的線下面對(duì)面。他們才是我最主要的收入來源。”大熊談到。

總的來說，后疫情時(shí)代，健身教練們主要分為三類。

首先是最常見的：掛靠在威爾仕、樂刻運(yùn)動(dòng)等線下連鎖機(jī)構(gòu)下工作，成為機(jī)構(gòu)的全職健身教練。以樂刻運(yùn)動(dòng)為例，這家主打“小而美”模式的健身房已經(jīng)開始思考怎樣為機(jī)構(gòu)的教練筑起護(hù)城河。

樂刻運(yùn)動(dòng)副總裁趙柯接受界面新聞采訪時(shí)表示，只有先解決教練的供給問題，行業(yè)生態(tài)才能健康?！暗蔚文茏咂饋?，就是有大量的持證司機(jī)上崗。健身教練急需形成良好的行業(yè)生態(tài)。”為此，樂刻運(yùn)動(dòng)于今年2月在杭州成立了首個(gè)大型教練培訓(xùn)基地，讓學(xué)員掌握最基礎(chǔ)、最實(shí)用的技能。樂刻期待既能給健身教練提供穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會(huì)，也能保證樂刻教練的整體素質(zhì)，讓機(jī)構(gòu)能夠憑借好口碑長期拉新。

圖片來源：樂刻運(yùn)動(dòng)

分析師水一涵認(rèn)為，樂刻新培訓(xùn)基地落地，是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)?！邦^部或者說標(biāo)桿企業(yè)通常具備更強(qiáng)的資源和研發(fā)能力。海外行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)范化培訓(xùn)體系下，教練的5年留存率可從不足20%提升至45%，是一個(gè)良性的循環(huán)。”

然而正如上文提到過的，健身房寒潮遲遲沒有退去，像樂刻這樣還能穩(wěn)定經(jīng)營的連鎖機(jī)構(gòu)終究是少數(shù)，于是流動(dòng)的教練們開始尋找新的出路。一是像大熊那樣自營工作室或做自由教練，二是轉(zhuǎn)向線上自媒體以求流量變現(xiàn)。

事實(shí)上，健身網(wǎng)紅并不是這幾年才出現(xiàn)的產(chǎn)物。2020東京奧運(yùn)會(huì)舉行時(shí)，一段裁判向奧運(yùn)冠軍呂小軍索要簽名的視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，才讓不少網(wǎng)友知道呂小軍的另一個(gè)身份——海外百萬級(jí)健身網(wǎng)紅。2016年里約奧運(yùn)會(huì)之后，呂小軍的各種比賽和訓(xùn)練視頻在Youtube上十分火爆，被歐美各大健身房當(dāng)成教科書循環(huán)播放。

圖片來源：Keep

素人出身的健身博主的佼佼者是“人形AI”帕梅拉。這個(gè)1996年出生的德國女孩，在上大學(xué)的時(shí)候出于興趣開始產(chǎn)出自己的健身內(nèi)容。動(dòng)作簡單門檻低、不需要額外的健身器材、隨時(shí)可以開練......這些都讓帕梅拉的視頻最大程度地迎合了當(dāng)代網(wǎng)民們的健身需求，讓帕梅拉迅速走紅。

一位有著豐富達(dá)人孵化經(jīng)驗(yàn)的MCN人士可達(dá)告訴界面新聞，運(yùn)動(dòng)健身是近一年小紅書“起號(hào)”最多的賽道之一?！斑\(yùn)動(dòng)健身是我們經(jīng)常向達(dá)人們推薦的轉(zhuǎn)型賽道，因?yàn)榫W(wǎng)民的大健康意識(shí)提升可以提供持續(xù)的流量。最常見的是通過短視頻、筆記介紹健身經(jīng)驗(yàn)，或是直播帶練?！?/p>

可達(dá)介紹，在其所在機(jī)構(gòu)一月份監(jiān)測(cè)的小紅書運(yùn)動(dòng)健身博主漲粉數(shù)據(jù)排行中，前十名有三個(gè)漲粉率超100%。雖然都是小基數(shù)新號(hào)，但這個(gè)比例充分說明了運(yùn)動(dòng)健身賽道不斷的新人涌現(xiàn)。因?yàn)椤按蟊P很肥。”

“不過也很卷。”可達(dá)很快補(bǔ)充道。

2022年疫情期間最火熱的劉畊宏剛剛于2月末宣布與MCN無憂傳媒解約，既是因?yàn)橐咔榧t利的消退，也是因?yàn)榫€上健身賽道越來越激烈。近30天內(nèi)，他的抖音賬號(hào)掉粉40.7萬，直播觀看人次也降至100萬至200萬區(qū)間，僅為巔峰時(shí)期的二十分之一。曾經(jīng)的“劉畊宏女孩”們?nèi)チ四睦铮孔匀皇潜黄渌慕∩聿┲魑吡恕?/p>

“我手里孵化的達(dá)人，多是持證的形體培訓(xùn)師、健身教練，以專業(yè)性吸人眼球是第一步。（粉絲）破萬之后就可以說是一個(gè)小網(wǎng)紅，于我而言說明這個(gè)達(dá)人的孵化上了軌道，可以接一些小的短期商單。但要往頭部走，持續(xù)吸粉，就需要高質(zhì)量且有新鮮感的質(zhì)量持續(xù)輸出，對(duì)內(nèi)容有更精細(xì)化的管理?！笨蛇_(dá)表示。

帕梅拉小紅書主頁。

值得一提的是，上文提到的小紅書運(yùn)動(dòng)健身博主漲粉數(shù)據(jù)排行榜中，第一名還是“老網(wǎng)紅”帕梅拉。

可達(dá)指出，帕梅拉之所以能長紅，一大原因是她對(duì)于社媒平臺(tái)的管理十分精細(xì)化。B站和Keep上會(huì)發(fā)布視頻時(shí)長較長的帶教課；小紅書上則會(huì)更多發(fā)布一些與美食、美妝等相關(guān)與平臺(tái)受眾更貼合的內(nèi)容；在微博上，帕梅拉選擇和中國本土明星們互動(dòng)，以更快地出圈。

這樣的差異化內(nèi)容讓帕梅拉和純做內(nèi)容輸出的健身博主區(qū)別開來。再加上她本身建立的個(gè)人品牌以及與Keep、PUMA等企業(yè)的合作，讓她的商業(yè)模式相當(dāng)全面，卻又難以復(fù)制。

圖片來源：中泰證券

事實(shí)上，無論是線上還是線下，背后都是有增量的市場(chǎng)。根據(jù)中泰證券的數(shù)據(jù)報(bào)告，自2020年以來，中國線上和線下健身市場(chǎng)規(guī)模均在逐漸增長。表面上，健身教練們選擇的是渠道，實(shí)際上他們瞄準(zhǔn)的是不同的健身人群。

于大熊們而言，他們沖著的是中高端客群，客戶對(duì)于他們業(yè)務(wù)能力的高認(rèn)可更為重要。線上教練們要的則是流量，他們面對(duì)的是追求免費(fèi)知識(shí)、追求性價(jià)比的大眾消費(fèi)者。

教練們的焦慮也各自不同。線下健身產(chǎn)業(yè)依舊主要to b（面向企業(yè)），場(chǎng)地租金、設(shè)備采購壓力大。即便城市內(nèi)交通便利，大多數(shù)教練服務(wù)覆蓋范圍依舊局限在住所或工作室周邊3-5公里。線上更多的是To C（面向消費(fèi)者）。門檻低的另一面是競爭大，大眾消費(fèi)者黏性難以維持。無法擁有面對(duì)面帶教的“活人感”讓大多數(shù)博主無法突破更大圈層，也讓流量收割期曇花一現(xiàn)。

哪種選擇更好？目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

也許倒下的連鎖機(jī)構(gòu)們會(huì)“死灰復(fù)燃”，也許第二個(gè)Keep正在誕生的路上。能夠確定的是，在健身房行業(yè)寒冬還未過去之時(shí)，健身教練們還得摸著石頭過河，先捱過這漫長的過渡期。