福昕軟件/供圖 周靖宇/制圖

證券時(shí)報(bào)記者 吳少龍

在A股有這么一家公司，在它尚未足夠強(qiáng)大的時(shí)候，國際電子商務(wù)巨頭亞馬遜就向它支付年均超百萬美元的技術(shù)專利費(fèi)用，還因?yàn)閾?dān)心它倒閉而入股成為其第二大股東；全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌為了得到它的部分源代碼，支付超過千萬美元，成為它當(dāng)時(shí)的第一大客戶。

它就是來自科創(chuàng)板的上市公司——福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司。公司是國際PDF協(xié)會主要成員、中國版式文檔（OFD）標(biāo)準(zhǔn)制定成員，我國電子文檔格式的自主可控進(jìn)程的重要推動者。公司榮獲全球知名軟件評測平臺G2.com評選的“2023年度全球最佳軟件公司”，在百強(qiáng)名單中位列第30位。

為何國際赫赫有名的行業(yè)龍頭紛紛向其“低頭”，近日，證券時(shí)報(bào)“時(shí)報(bào)會客廳·對話中國科創(chuàng)力量”欄目，深度對話福昕軟件董事長熊雨前。

亞馬遜曾怕它倒閉入股

2011年，福昕軟件成立的第10個(gè)年頭，也是公司聚焦PDF技術(shù)研發(fā)的第8年。

這一年，亞馬遜遇上了一個(gè)大麻煩：用戶對公司的電子閱讀器Kindle上PDF的閱讀體驗(yàn)不甚滿意。盡管亞馬遜已經(jīng)嘗試找過PDF行業(yè)龍頭Adobe，但是其技術(shù)在移動端上的表現(xiàn)依然達(dá)不到理想狀態(tài)。

在此之前，通過與三星的合作中，福昕軟件在內(nèi)存僅有4M的三星手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了流暢的PDF閱讀功能。熊雨前確認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：在全球范圍內(nèi)，福昕軟件關(guān)于PDF的解析和顯示技術(shù)在移動平臺上領(lǐng)先于市場，并且當(dāng)時(shí)沒有第二家軟件開發(fā)商能夠?qū)崿F(xiàn)這一技術(shù)。

于是乎，當(dāng)時(shí)相對“微不足道”的福昕軟件進(jìn)入了亞馬遜的視野。盡管談判一波三折，亞馬遜也嘗試過公開招標(biāo)，但是最終“不得已”接受福昕軟件提出的每年超過百萬美元的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。

因?yàn)楦ｊ寇浖?dāng)時(shí)實(shí)在太“小”，并且其PDF技術(shù)對于亞馬遜Kindle業(yè)務(wù)太過重要，為了讓當(dāng)時(shí)的福昕軟件不倒閉，亞馬遜決定入股，成為公司的第二大股東，這一待便是8年，直至2019年，亞馬遜才轉(zhuǎn)讓其持有的福昕軟件股份。

為福昕軟件所折服的還有全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌。為了得到福昕軟件手里的部分源代碼，谷歌與福昕軟件進(jìn)行了多次溝通和談判，最終合同成交價(jià)定在千萬美元級別。

無論面對的是亞馬遜還是谷歌，福昕軟件的表現(xiàn)都相當(dāng)“硬氣”，這來源于公司對PDF相關(guān)技術(shù)日復(fù)一日的聚焦。

談及福昕軟件與同行業(yè)競爭對手的相對優(yōu)勢時(shí)，熊雨前將其概括成兩個(gè)字“專注”。他介紹：“公司有400多個(gè)研發(fā)人員，我們不做別的事情，做的全都是跟PDF相關(guān)的研究?！?/p>

截至目前，福昕軟件形成了PDF領(lǐng)域的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，系統(tǒng)掌握包括PDF文檔解析技術(shù)與渲染技術(shù)、跨平臺技術(shù)、PDF文檔轉(zhuǎn)換技術(shù)、文檔高壓縮技術(shù)、互聯(lián)PDF技術(shù)和PDF電子表單技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。公司共擁有國內(nèi)外發(fā)明專利45項(xiàng)，擁有國內(nèi)外軟件著作權(quán)136項(xiàng)。

以技術(shù)擁抱開源

硬件的核心壁壘是技術(shù)，軟件的核心壁壘則是生態(tài)。在福昕軟件的發(fā)展歷程中，對待技術(shù)研發(fā)，與“專注”同等重要的是“開源”。“以技術(shù)擁抱開源”，這是福昕軟件長期堅(jiān)定的發(fā)展理念。

熊雨前表示，我們的目標(biāo)是要把PDF的標(biāo)準(zhǔn)推廣到全社會，讓全社會充分認(rèn)識到要用一個(gè)開放的標(biāo)準(zhǔn)，將數(shù)字資產(chǎn)永續(xù)保存。

從將技術(shù)開源給谷歌，到今年3月，福昕軟件與行業(yè)另外兩家領(lǐng)先企業(yè)一起，通過與國際PDF行業(yè)協(xié)會合作，贊助用戶能夠免費(fèi)獲取PDF技術(shù)的ISO標(biāo)準(zhǔn)。這一行為有利于確保全球范圍內(nèi)的開發(fā)人員獲得最新、最高質(zhì)量的信息，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的PDF標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，同時(shí)也有助未來標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)充與衍生。

正是這樣的發(fā)展理念，讓福昕軟件收獲了滿滿的榮耀：如今，幾乎所有安卓手機(jī)上面的PDF功能，背后的源技術(shù)供應(yīng)商都是福昕軟件。福昕軟件開源給谷歌的PDF代碼，也成為了中國人目前在全球貢獻(xiàn)的最受歡迎的開源代碼。

重點(diǎn)發(fā)展智能文檔處理

作為一項(xiàng)辦公軟件，很多人都知道PDF，但是對于PDF技術(shù)，了解的人其實(shí)并不多。

除了閱讀以外，PDF其實(shí)還有大量的其他的功能，比如說安全保護(hù)、編輯、填表、數(shù)據(jù)提取等。

然而，“前面講到的這些功能，所有的這些東西加起來，還不到PDF應(yīng)用場景的1%?！毙苡昵胺Q。

熊雨前表示：“這個(gè)世界上絕大多數(shù)的PDF文檔不是辦公領(lǐng)域生產(chǎn)的，而是系統(tǒng)生成的。現(xiàn)在所有的信息系統(tǒng)建設(shè)最后它要能夠形成文檔，因?yàn)樾畔⑾到y(tǒng)要跟人來進(jìn)行交流，它必須生成文檔。這種符合國際和國家標(biāo)準(zhǔn)的版式文檔，今后將會是一個(gè)天量的數(shù)字。”

天量的信息文檔也讓福昕軟件找準(zhǔn)了下一步的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)：智能文檔處理。

“文檔管理的這么一個(gè)市場的空間，我們覺得比文檔工具的市場空間會大很多?！毙苡昵罢J(rèn)為，智能文檔處理需要有三個(gè)方面的核心技術(shù)，一是需要人工智能來支持，二是需要有文檔分析的能力，三是需要有應(yīng)用場景相結(jié)合的領(lǐng)域知識，這三個(gè)缺一不可。

熊雨前認(rèn)為，在這三個(gè)方面，福昕軟件具有非常好的核心競爭力，公司也將首先在中國市場來推廣智能文檔處理。

伴隨著ChatGPT等人工智能應(yīng)用不斷落地，市場對于這一領(lǐng)域的發(fā)展也是高度關(guān)注。但是從智能文檔處理發(fā)展的角度來看，熊雨前認(rèn)為仍存在很大的挑戰(zhàn)。

“整個(gè)社會對人工智能或者叫通用人工智能解決實(shí)際問題的期望，我認(rèn)為現(xiàn)在是過高?！痹缭?年前，福昕軟件已經(jīng)開始將PDF技術(shù)與人工智能相結(jié)合，但是在試驗(yàn)中，熊雨前發(fā)現(xiàn)，ChatGPT這一類生成式人工智能的大模型，在智能文檔處理中的應(yīng)用場景其實(shí)是有局限的，整個(gè)行業(yè)依然在摸索階段。

盡管挑戰(zhàn)很大，但是福昕軟件依然信心滿滿。談及對公司未來的展望，熊雨前表示：“福昕軟件有兩個(gè)愿景：第一個(gè)愿景，就是希望能夠真正成為大家公認(rèn)的一個(gè)PDF標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者；第二個(gè)愿景，就是我們要成為全球智能文檔處理的領(lǐng)先者，在今后信息化建設(shè)的過程中，一說到智能文檔處理，大家都會想起福昕軟件?！?/p>