雖然營收大幅增長，但OpenAI仍面臨巨大的成本壓力，預計到2029年才能實現盈利。

3月27日，據多家外媒報道，OpenAI預計今年的收入將增長超兩倍，達到127億美元（約合922億元人民幣），較2024年的37億美元收入增長了兩倍多。知情人士還透露，OpenAI預計收入將繼續(xù)快速增長，明年將再增長一倍以上，達到294億美元。

但是，由于開發(fā)頂尖大模型需要在數據中心和人才等方面持續(xù)投入大量成本，OpenAI目前仍然處于入不敷出的狀態(tài)。據悉，OpenAI 預計到2029年收入將超1250億美元并實現現金流為正。由于收入還無法覆蓋成本，OpenAI依然在尋求更多的融資。

今日，市場消息稱，OpenAI接近敲定由軟銀牽頭的一輪400億美元融資。除軟銀集團外，Magnetar Capital、Coatue Management、Founders Fund和Altimeter Capital Management等投資者都在磋商參投事宜，這輪融資將使其估值達到3000億美元。

OpenAI商業(yè)化戰(zhàn)績曝光，營收大增

據多家外媒今日報道，OpenAI預計今年的收入將增長兩倍，達到127億美元，較2024年的37億美元收入增長了兩倍多。

作為全球頂尖的大模型創(chuàng)業(yè)公司，OpenAI的商業(yè)化情況一直備受外界尤其是投資者的關注。記者注意到，去年7月，人工智能調研機構FutureSearch曾發(fā)布報告，對OpenAI的收入構成進行了拆解，描繪了一個清晰的收入結構圖。

通過收集OpenAI所有有據可查的財務信息，并通過專業(yè)的計算方式，該研究機構得出結論，OpenAI每月的付費用戶約為988萬名，年度經常性收入達到34億美元。其中，84%的收入來自ChatGPT付費用戶（ChatGPT Plus、ChatGPT Enterprise和ChatGPT Team訂閱），而面向開發(fā)者端的API接口收入占比僅為15%左右。這一測算值與OpenAI首席執(zhí)行官山姆·奧特曼此前對外公開的數值基本吻合。

作為對比，OpenAI 2022年和2023年的全年收入分別為2800萬美元和16億美元。年收入的連年大幅增長，是OpenAI近年來大力推動商業(yè)化、積極探索新的盈利模式的縮影。

自兩年多前推出ChatGPT以來，OpenAI就在積極構建面向消費者和企業(yè)市場的多元化訂閱服務。2024年9月，公司宣布其企業(yè)版ChatGPT的付費用戶已突破100萬，商業(yè)化進程穩(wěn)健推進。

與此同時，相較于其他競爭對手，OpenAI在模型定價上價格非常昂貴。近日，OpenAI正式推出o1系列升級版模型o1-pro，該模型輸入費用高達每百萬token 150美元，輸出費用高達600美元，價格達到同系列標準版模型的10倍，相較于市場同類產品更是呈現數十倍至千倍的溢價。

此外，今年3月初，據外媒報道，OpenAI正籌備推出一系列高端AI智能體，這些智能體的能力將堪比博士水平，為不同用戶群體提供定制化解決方案。其中，最高級別的“博士級研究智能體”月費高達2萬美元（約14.5萬元人民幣），主要面向企業(yè)用戶的高端需求，尤其是在金融、醫(yī)療、制造等數據密集型行業(yè)。OpenAI預計，未來這些“AI智能體”產品將貢獻公司總收入的20%至25%。

高昂的定價策略，顯示了OpenAI加速推動商業(yè)化，提高商業(yè)營收的雄心。本周早些時候，OpenAI還宣布了高管的一些關鍵變動。奧特曼將把注意力從日常運營轉移到研究和產品上，而首席運營官Brad Lightcap的職責將擴大到監(jiān)督“業(yè)務和日常運營”。

融資不能停，距盈利還有4年

在披露商業(yè)化戰(zhàn)績的同時，今日OpenAI也傳出一則融資動態(tài)。據彭博社報道，知情人士稱，OpenAI接近敲定一輪400億美元的融資，由軟銀集團領投，Magnetar Capital、Coatue Management、Founders Fund和Altimeter Capital Management等投資者都在磋商參投事宜。

這輪融資將是OpenAI成立以來最大的一輪，將使其估值從上一輪融資的1570億美元翻倍至3000億美元（包括所籌資金）。知情人士透露，本次軟銀將先向該公司投資75億美元，同時另一個投資者財團投入25億美元。該人士稱，今年晚些時候會有300億美元的第二筆資金進來，其中包括來自軟銀的225億美元，以及來自另外一個財團的75億美元。

事實上，這輪融資在今年1月末已有相關傳聞。值得注意的是，隨著軟銀大手筆注資，其也將取代微軟成為OpenAI的最大股東。雙方還將在日本成立一家名為SB OpenAI Japan的合資企業(yè)，各占50%股份，為企業(yè)客戶提供人工智能服務，合作關系變得更加密切。

高額融資背后，是OpenAI與日俱增的成本壓力。雖然OpenAI預計今年的收入將增長超兩倍，但其距離現金流為正還有很長的距離。2023年，雖然OpenAI取得了37億美元收入的佳績，但是其虧損卻高達50億美元，快速增長的收入仍然難以覆蓋公司日益增加的運營成本。

拆解OpenAI的成本結構，主要分為兩大方面，一是模型的訓練和運行費用，主要包括巨額的服務器租賃費用、支付給數據提供方的費用等等，是公司的主要支出源之一；二是不斷增長的人力支出成本，據The Information報道，截至去年7月，OpenAI的員工數達到1500人，人力成本就高達15億美元。

據上述知情人士透露，OpenAI預計要到2029年才能實現現金流為正，預計屆時年收入將超過1250億美元。這意味著，現階段OpenAI在大量“吸金”的同時也面臨著嚴峻的財務壓力，未來或仍需持續(xù)籌集資金，以加快模型研發(fā)及維持公司運營。

校對：王蔚