隨著AI技術(shù)的普及，存儲(chǔ)市場(chǎng)格局有望重塑，國(guó)產(chǎn)SSD廠商的市場(chǎng)占比有望進(jìn)一步提升。在日前CFMS|MemoryS 2025中國(guó)存儲(chǔ)峰會(huì)上，憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)?lè)在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)指出，全民AI推動(dòng)人工智能本地化部署，疊加大廠持續(xù)推動(dòng)AI“軍備競(jìng)賽”，預(yù)計(jì)今年存儲(chǔ)市場(chǎng)將比去年要更加樂(lè)觀，國(guó)產(chǎn)廠商在中國(guó)SSD市場(chǎng)占比有望突破50%。

（憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)?lè)）

AI抬高存儲(chǔ)性能與容量要求

憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)?lè)對(duì)今年存儲(chǔ)市場(chǎng)行情持樂(lè)觀態(tài)度，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)存在挑戰(zhàn)，但AI仍然是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

“今天，大家開(kāi)始從聽(tīng)AI，到嘗試AI、全民AI，整個(gè)需求的拉動(dòng)是非常明顯的。”張?zhí)?lè)指出，一方面，中小企業(yè)、個(gè)人紛紛部署本地AI大模型，打造本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)、知識(shí)庫(kù)，提升存儲(chǔ)需求；另一方面，AI大廠的“軍備競(jìng)賽”仍在繼續(xù)，AI真實(shí)應(yīng)用落地，再加上NAND原廠減產(chǎn)，市場(chǎng)供需失衡趨于緩解，預(yù)計(jì)今年存儲(chǔ)市場(chǎng)會(huì)比去年要更加樂(lè)觀。

隨著國(guó)產(chǎn)開(kāi)源大模型DeepSeek爆火，大幅降低了AI的使用門(mén)檻。對(duì)于存儲(chǔ)需求的影響，張?zhí)?lè)表示，相比訓(xùn)練，推理帶來(lái)的存儲(chǔ)需求增長(zhǎng)會(huì)更加突出一些。盡管在整個(gè)AI推理一體機(jī)中，存儲(chǔ)成本占比可能不到10%，但存儲(chǔ)廠商更應(yīng)做好產(chǎn)品的性能、能效，使其不會(huì)成為瓶頸，為整個(gè)推理性能的發(fā)揮打好基礎(chǔ)。目前，中小企業(yè)本地大模型部署已經(jīng)形成可觀的市場(chǎng)規(guī)模，而AI手機(jī)、AI PC等終端設(shè)備也正迎來(lái)快速發(fā)展，并有望爆發(fā)。

在產(chǎn)品需求方面，AI的發(fā)展也促使了大容量SSD需求的增加。

“除了傳統(tǒng)的4T、8TSSD規(guī)模部署，32T、64T大容量SSD的市場(chǎng)需求也在明顯增加，這是AI帶來(lái)的明顯差異化的地方?！睆?zhí)?lè)介紹，目前，憶恒創(chuàng)源的高性能PCIe 5.0 32T SSD已在國(guó)內(nèi)頂級(jí)AI公司大規(guī)模部署，并且公司還計(jì)劃針對(duì)AI落地場(chǎng)景推出更多兼顧低功耗、高性能、大容量的SSD產(chǎn)品。

2024年，憶恒創(chuàng)源整體出貨規(guī)模超過(guò)3000PB，其中，僅PBlaze7系列PCIe 5.0 SSD的累計(jì)出貨量就突破了30萬(wàn)片。不僅是AI公司，高性能PCIe 5.0 SSD在互聯(lián)網(wǎng)廠商、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、OEM等領(lǐng)域也在加速滲透，并逐漸成為主流。目前，國(guó)產(chǎn)品牌SSD已經(jīng)足夠優(yōu)秀，并有望在國(guó)內(nèi)SSD市場(chǎng)占比突破50%。

聯(lián)手生態(tài)伙伴布局RISC-V架構(gòu)

相比不少?lài)?guó)產(chǎn)SSD廠商會(huì)選擇自研主控，憶恒創(chuàng)源卻選擇與外部合作伙伴共同發(fā)展。

“誠(chéng)然，自研主控可以實(shí)現(xiàn)更好的垂直整合，但一旦有環(huán)節(jié)創(chuàng)新力下降，就可能導(dǎo)致最終產(chǎn)品表現(xiàn)滑坡。我們公司并沒(méi)有自研主控，這也是公司十幾年發(fā)展所做出的一個(gè)長(zhǎng)期選擇?！睆?zhí)?lè)表示，這種模式使得憶恒創(chuàng)源能夠更加充分地利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，集合各方優(yōu)勢(shì)，避免重復(fù)研發(fā)帶來(lái)的資源浪費(fèi)，同時(shí)能夠更快適應(yīng)市場(chǎng)變化，選擇最適合的主控方案來(lái)滿足不同的客戶需求。

在眾多合作伙伴中，憶恒創(chuàng)源選擇了平頭哥半導(dǎo)體。

“我們發(fā)現(xiàn)平頭哥使用的主控架構(gòu)和我們的固件更加一致，也更利于我們的固件移植?！睆?zhí)?lè)向記者介紹，平頭哥的主控架構(gòu)與憶恒創(chuàng)源固件開(kāi)發(fā)平臺(tái)MUFP高度契合，大大減少了開(kāi)發(fā)過(guò)程中的適配難題，提高了研發(fā)效率，并且雙方在商務(wù)模式方面非常開(kāi)放，溝通起來(lái)也十分順暢。

對(duì)于鎮(zhèn)岳510主控所采用的RISC-V架構(gòu)，張?zhí)?lè)博士表示：“ARM、RISC-V都非常優(yōu)秀，但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，使用開(kāi)源的RISC-V，被‘卡脖子’的可能性、技術(shù)壁壘都會(huì)更少?！背酥骺匦酒瑧浐銊?chuàng)源早在多年前便開(kāi)始積極適配國(guó)產(chǎn)存閃顆粒，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)化元素。

“國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)已度過(guò)‘卡脖子’最嚴(yán)重時(shí)期，國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯。”張?zhí)?lè)向記者介紹，憶恒創(chuàng)源國(guó)內(nèi)在售的產(chǎn)品基本都使用長(zhǎng)江存儲(chǔ)閃存，其品控、性能等表現(xiàn)都十分出色，產(chǎn)品良率不低于國(guó)際一線顆粒型號(hào)?！叭绻蛻暨@邊沒(méi)有特殊要求，我會(huì)優(yōu)先賣(mài)給對(duì)方使用長(zhǎng)江存儲(chǔ)閃存的產(chǎn)品?！?/p>

國(guó)產(chǎn)SSD積極拓展海外市場(chǎng)

對(duì)于速度更快的PCIe 6.0，張?zhí)?lè)博士坦言，目前一些國(guó)際大廠正在積極布局PCIe 6.0的產(chǎn)品，但今年，公司更多的仍然是對(duì)PCIe 5.0產(chǎn)品的升級(jí)，滿足AI帶來(lái)的存儲(chǔ)需求。

和CPU相比，GPU可以更好地應(yīng)對(duì)大量數(shù)據(jù)的處理，海外市場(chǎng)更是動(dòng)輒部署幾十萬(wàn)塊的GPU。為了保證足夠的數(shù)據(jù)吞吐量，在以GPU為算力核心的服務(wù)器中，SSD的性能要求達(dá)到傳統(tǒng)X86 CPU服務(wù)器的幾倍甚至幾十倍，對(duì)PCIe 6.0的需求也會(huì)更加剛性。預(yù)計(jì)今年和明年會(huì)陸續(xù)看到一些PCIe 6.0產(chǎn)品的公布，2028年有望全面起量。

2024年，憶恒創(chuàng)源在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)取得重要進(jìn)展，其自有品牌產(chǎn)品已在東南亞、中東、歐洲、北美等地區(qū)相繼出貨，海外銷(xiāo)售額成功突破1億元。2025年，憶恒創(chuàng)源希望將銷(xiāo)售目標(biāo)提升至3至4倍。

“我們從去年開(kāi)始在海外市場(chǎng)迎來(lái)新的突破，目前在東南亞、中東一些市場(chǎng)出貨量大一些，在歐洲市場(chǎng)也有合作伙伴，幫我們銷(xiāo)售產(chǎn)品?！睆?zhí)?lè)向記者表示，公司的海外客戶主要集中在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)客戶需求在技術(shù)端差異不大，但北美地區(qū)會(huì)有一些特殊需求，集成商、代理商等跟國(guó)內(nèi)還是顯著不同的。

為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)，憶恒創(chuàng)源在部分地區(qū)設(shè)立了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，盡管受到地域政策影響，面臨較高門(mén)檻和較大難度，但仍在持續(xù)推進(jìn)，以進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)份額。

“海外市場(chǎng)現(xiàn)在最大的問(wèn)題還是口碑?！睆?zhí)?lè)表示，就像中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)出口，遇到最大的問(wèn)題就是別人總是不敢用，存儲(chǔ)出海遇到最大的問(wèn)題是如何讓客戶提出報(bào)價(jià)，如何讓客戶開(kāi)始產(chǎn)生興趣。“一般來(lái)講，只要進(jìn)入到產(chǎn)品測(cè)試的階段，這事就好辦了，客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品真的很不錯(cuò)?！?/p>