在國家倡導(dǎo)“房地產(chǎn)新發(fā)展模式”背景下，招商蛇口（股票代碼：001979.SZ）在夯實資金債務(wù)安全的基礎(chǔ)上，持續(xù)強化“開發(fā)+運營+服務(wù)”的全鏈條能力，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)轉(zhuǎn)型賽道。

招商蛇口業(yè)績快報顯示，2024年，招商蛇口營收達到1789億元，同比上升2.25%，開發(fā)業(yè)務(wù)項目結(jié)轉(zhuǎn)毛利率同比下降，以及計提房地產(chǎn)項目減值準備同比增加，導(dǎo)致公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降36.09%。但招商蛇口也表示，2024年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額319.64億元，同比增長1.69%。報告期末貨幣資金余額1003.51億元，同比增加120.62億元，增長13.66%。報告期末現(xiàn)金短債比1.58，同比提升0.3，公司現(xiàn)金流穩(wěn)定，資金充沛，償債能力進一步提升。

產(chǎn)品、服務(wù)、營銷三力齊發(fā) 點燃內(nèi)核動力

面對市場分化加劇，招商蛇口確立“品質(zhì)優(yōu)先、需求導(dǎo)向”的開發(fā)策略。2024年加大研發(fā)投入，重點打造三大核心競爭力。

近年來，招商蛇口始終堅持提升“內(nèi)核”，加大在投研、產(chǎn)研和科研體系方面的建設(shè)，持續(xù)迭代升級系列產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品力，形成從需求收集到成果發(fā)布的長效迭代機制，推出3+1產(chǎn)品體系，包括天青、啟序、攬閱3大產(chǎn)品線及“璽”系列高定豪宅，以適配客戶需求。

為實現(xiàn)快速、穩(wěn)定地輸出有市場競爭力的產(chǎn)品，招商蛇口推行首席設(shè)計師制，從機制保障、產(chǎn)品研發(fā)、條線賦能、人才培養(yǎng)等多維度，全面重塑產(chǎn)品管理體系。

服務(wù)力方面，招商蛇口不斷更新和提升其服務(wù)理念，旗下招商積余聚焦服務(wù)力打造，建立起了一套成熟的服務(wù)力建設(shè)模型。

在持續(xù)提升產(chǎn)品力和服務(wù)力的同時，招商蛇口也不斷打磨營銷力，構(gòu)建“線上VR帶看+線下沉浸式體驗”矩陣。據(jù)不完全統(tǒng)計，招商蛇口在西安、長沙、合肥、南通、徐州5城銷售金額排名居第一，在南京、上海、深圳、蘇州、成都、重慶、佛山、廈門、溫州等9城進入當(dāng)?shù)劁N售排名前五。

招商蛇口2024年國慶期間在全國開展了1012場直播，近38萬網(wǎng)友進入直播間選房。線下在全國39城、129個銷售項目開展“金秋好家節(jié)”主題活動，吸引近10萬人參與。

憑借穩(wěn)健經(jīng)營的理念，踐行高質(zhì)量發(fā)展，招商蛇口在行業(yè)震蕩期展現(xiàn)出強大的定力與韌性，自2023年以來，無論是在經(jīng)營業(yè)績、市值還是土儲、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，招商蛇口已穩(wěn)居行業(yè)前五。

全業(yè)態(tài)REITs打通資本循環(huán)閉環(huán) 激活存量資產(chǎn)運營價值

在行業(yè)持續(xù)變革的大環(huán)境下，招商蛇口構(gòu)建起“開發(fā)+運營+服務(wù)”的三維業(yè)務(wù)體系，加速培育第二增長曲線。

其運營收入多數(shù)來自集中商業(yè)、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園、長租公寓、酒店等業(yè)態(tài)的運營。

值得注意的是，招商蛇口持股32%份額的蛇口產(chǎn)園REIT是我國基礎(chǔ)設(shè)施REITs首發(fā)成員之一。目前蛇口產(chǎn)園REIT運營穩(wěn)健，并在2023年6月16日完成擴募收購資產(chǎn)，進一步擴大了在大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)布局。

除基礎(chǔ)設(shè)施REITs外，去年8月30日，作為原始權(quán)益人的招商基金招商蛇口租賃住房封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金（簡稱“招商蛇口租賃住房REIT”）獲得證監(jiān)會注冊批文，并于10月23日，在深交所正式上市，成為保障性租賃住房類基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs的又一支新生力量。自此，招商局集團迎來第三單公募REITs獲批，成為國內(nèi)首個獲批三單公募REITs的央企。此前，招商局旗下招商蛇口產(chǎn)業(yè)園公募REITs已經(jīng)成功發(fā)行，招商公路公募REITs也已成功獲批。這也是繼招商局商業(yè)房托、蛇口產(chǎn)園REIT后，招商蛇口的第三個REITs平臺，同時也完成了“產(chǎn)業(yè)園區(qū)、長租公寓、商業(yè)辦公”三大資產(chǎn)運營業(yè)務(wù)主要板塊資產(chǎn)上市平臺的構(gòu)建，進一步打通招商蛇口“投、融、建、管、退”全生命周期發(fā)展模式與投融資機制，完成“投、融、建、管、退”商業(yè)閉環(huán)的構(gòu)建。

業(yè)內(nèi)人士認為，內(nèi)部穩(wěn)健經(jīng)營的理念和清晰的發(fā)展目標，為招商蛇口的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，增加了強大的內(nèi)生動力。這家有著46年發(fā)展歷程的品牌央企，正以改革創(chuàng)新為筆，在新時代畫卷上續(xù)寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。（文穗）

校對：姚遠