證券時(shí)報(bào)記者 王一鳴

50年前的荷蘭，實(shí)驗(yàn)室里的雀躍高呼，石破天驚地開(kāi)啟了磁共振從物理研究通向醫(yī)學(xué)應(yīng)用的大門(mén)。50年后的中國(guó)，隨著聯(lián)影醫(yī)療推出業(yè)內(nèi)首款全身成像的5T磁共振產(chǎn)品，一舉破譯了超高場(chǎng)與全身成像難兼容的“基因漏洞”，并終結(jié)了3T作為全身成像最高場(chǎng)強(qiáng)長(zhǎng)達(dá)20年的歷史。

不僅如此，迄今，聯(lián)影醫(yī)療已向市場(chǎng)推出120余款產(chǎn)品，包括5T磁共振在內(nèi)的部分產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)的引領(lǐng)。作為后起之秀，聯(lián)影成功的秘訣是什么？

聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)兼聯(lián)席首席執(zhí)行官?gòu)垙?qiáng)給出的答案是——?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新，對(duì)聯(lián)影醫(yī)療來(lái)講是安身立命之本。公司從創(chuàng)立之初，就提出了“三個(gè)必須”原則，即“必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖標(biāo)準(zhǔn)”。

“作為后發(fā)企業(yè)，比起‘快速推出低價(jià)產(chǎn)品，迅速搶占市場(chǎng)’的模式，公司的‘三個(gè)必須’雖然是一條艱難的道路，但也是最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。我們堅(jiān)信沒(méi)有全線的產(chǎn)品推出，不足以撼動(dòng)行業(yè)的固有格局；沒(méi)有自主研發(fā)，不足以建立品牌差異化的護(hù)城河；沒(méi)有對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖技術(shù)的決心，就無(wú)法做到真正的全球引領(lǐng)?！睆垙?qiáng)近日在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)闡述。

1  從“0”到“1”

自1895年倫琴發(fā)現(xiàn)X光以來(lái)，高端醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。中國(guó)本土X光產(chǎn)業(yè)起步晚、底子薄，長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展始終相對(duì)落后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%以上都被GPS（GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門(mén)子醫(yī)療）等外資巨頭占據(jù)。自2011年誕生以來(lái)，聯(lián)影醫(yī)療便致力于推動(dòng)改變。在“創(chuàng)新”與“人才”兩大戰(zhàn)略牽引下，短短十三年業(yè)務(wù)一路趕超。

2023年，聯(lián)影醫(yī)療PET/CT、PET/MR及XR產(chǎn)品新增市場(chǎng)占有率均排名行業(yè)第一，CT、MR及RT產(chǎn)品亦位居前列。在聯(lián)影醫(yī)療等民族品牌推動(dòng)下，中國(guó)CT、超導(dǎo)MR和核醫(yī)學(xué)設(shè)備市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)占比分別從2010年的10%、0.6%、0，提升至2023年的42%、29.5%、51.4%，不僅倒逼進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，還推動(dòng)中國(guó)在影像檢查次數(shù)、效率、數(shù)據(jù)采集方面走在世界前列。

回望來(lái)時(shí)路，張強(qiáng)認(rèn)為，唯有技術(shù)創(chuàng)新，才能引領(lǐng)中國(guó)制造走向世界?！瓣P(guān)鍵核心技術(shù)不是別人賜予的，只能靠自力更生、自主創(chuàng)新?！彼f(shuō)。13年來(lái)，聯(lián)影醫(yī)療瞄準(zhǔn)世界頂尖技術(shù)，從‘0’到‘1’持續(xù)攻堅(jiān)核心部件與關(guān)鍵技術(shù)，突破了一系列技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控。

持續(xù)的創(chuàng)新離不開(kāi)高強(qiáng)度的研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年研發(fā)總投入超10億元，同比增長(zhǎng)11.1%，2021—2023年研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.3%。同時(shí)，公司構(gòu)建了以技術(shù)創(chuàng)新為核心，涵蓋前瞻研究創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)同創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等在內(nèi)的全方位整合創(chuàng)新矩陣。

基于此，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)儲(chǔ)備落后發(fā)達(dá)國(guó)家十年以上的局面，聯(lián)影醫(yī)療從零開(kāi)始對(duì)行業(yè)無(wú)人區(qū)發(fā)起攻堅(jiān)，打造了業(yè)內(nèi)唯一覆蓋“整機(jī)系統(tǒng)—核心部件—關(guān)鍵元器件”垂直創(chuàng)新體系，接連與200多家上游合作伙伴深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了PET數(shù)字光導(dǎo)探測(cè)器、MR超導(dǎo)磁體、譜儀、CT時(shí)空探測(cè)器、球管等全線高端醫(yī)學(xué)影像及放療產(chǎn)品核心部件的自主研發(fā)，核心部件自研比例位居行業(yè)前列，各產(chǎn)品線主要核心部件均實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)。

2  重量級(jí)“新物種”

創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)的背后，人才是根本源泉。據(jù)介紹，在人才培養(yǎng)方面，聯(lián)影醫(yī)療通過(guò)主動(dòng)招引世界級(jí)人才團(tuán)隊(duì)，打造了一支由全球頂級(jí)華人科學(xué)家和行業(yè)領(lǐng)軍人才為核心的科技創(chuàng)新骨干隊(duì)伍。

凌風(fēng)知?jiǎng)殴?jié)。經(jīng)過(guò)多年努力，聯(lián)影醫(yī)療構(gòu)建了包括醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、放射治療產(chǎn)品、生命科學(xué)儀器在內(nèi)的完整產(chǎn)品線布局。迄今，公司已向市場(chǎng)推出120余款產(chǎn)品（包括世界首款2米PET-CT、世界首款5T磁共振、世界首款一體化CT-linac等），整體性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際一流水平。

其中，5T磁共振是近期頗受關(guān)注的一款明星產(chǎn)品。隨著2024年11月聯(lián)影的5T磁共振uMR Jupiter獲得歐盟MDR認(rèn)證，至此，5T是目前全球唯一同時(shí)具備N(xiāo)MPA、FDA以及CE許可的全身人體臨床超高場(chǎng)磁共振。

如同Jupiter譯為木星（太陽(yáng)系中最大的行星），uMR Jupiter 5T的誕生對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)亦為重量級(jí)“新物種”。5T誕生的背后，是接踵長(zhǎng)達(dá)5年的密集創(chuàng)新攻關(guān)，聯(lián)影研發(fā)團(tuán)隊(duì)幾乎重置了磁體、射頻、梯度、序列所有既有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

5T對(duì)臨床意味著什么？北京協(xié)和醫(yī)院放射科副主任王怡寧將5T帶來(lái)的跨越，形象地比作“印象派油畫(huà)”到“超寫(xiě)實(shí)工筆畫(huà)”的時(shí)代躍遷。她憶起在求學(xué)時(shí)看到的頸椎磁共振成像：“充滿(mǎn)了斑駁的朦朧美”，5T現(xiàn)在大不一樣了，不僅看見(jiàn)關(guān)節(jié)四肢，連難度極大的心臟、腹部也能憑借亞毫秒級(jí)分辨率呈現(xiàn)出精微結(jié)構(gòu)，活體無(wú)創(chuàng)條件下有的甚至可以媲美病理解剖圖像。

從模糊到高清，從定性到定量，從局部到全身的擴(kuò)展，醫(yī)學(xué)影像的進(jìn)步最終使臨床獲益，推動(dòng)疑難重癥分型與分級(jí)。王怡寧介紹：“人類(lèi)對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)，是把未分類(lèi)的疾病不斷摘出來(lái)，找尋特點(diǎn)再重新定義的過(guò)程。近期，協(xié)和通過(guò)5T發(fā)現(xiàn)了一例青年腦卒中患者的大腦中動(dòng)脈夾層，在無(wú)創(chuàng)、無(wú)輻射的條件下幫助患者找到隱匿病因，最終得到果斷及時(shí)的救治。”

在張強(qiáng)看來(lái)，對(duì)于行業(yè)而言，聯(lián)影醫(yī)療憑借uMR Jupiter 5T等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品助力了磁共振技術(shù)的發(fā)展，促使全球醫(yī)療影像行業(yè)更加關(guān)注超高場(chǎng)磁共振的研發(fā)和應(yīng)用，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高水平邁進(jìn)，也為全球醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

3  出海加速

前瞻創(chuàng)新不斷推進(jìn)，出海步伐亦隨之加速。以世界級(jí)高端醫(yī)療裝備企業(yè)為目標(biāo)，聯(lián)影已進(jìn)駐全球包括美國(guó)、日本、意大利、新西蘭、波蘭、印度、韓國(guó)等超75個(gè)國(guó)家和地區(qū)的14,000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并獲得全球用戶(hù)的高度認(rèn)可。

財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，公司的海外收入持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，海外營(yíng)業(yè)收入14.0億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.5%，海外收入占比也進(jìn)一步擴(kuò)大至20.2%。這主要受益于MR和MI產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的國(guó)際需求推動(dòng)。

分區(qū)域來(lái)看，張強(qiáng)介紹，北美市場(chǎng)方面，公司通過(guò)強(qiáng)化本地化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高端客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售覆蓋，顯著提升了關(guān)鍵客戶(hù)的拓展力度，尤其是在高端醫(yī)院和科研機(jī)構(gòu)中的滲透率。2024年第三季度業(yè)績(jī)持續(xù)向好，多項(xiàng)高端設(shè)備訂單順利落地。展望全年，隨著高端客戶(hù)覆蓋的擴(kuò)大及市場(chǎng)滲透率的提升以及新產(chǎn)品商業(yè)化、本土化的進(jìn)度加速，預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)將保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，服務(wù)收入也有望進(jìn)一步提升。

歐洲市場(chǎng)在第三季度延續(xù)了上半年的戰(zhàn)略部署，特別是在西歐核心國(guó)家，公司獲得了訂單和收入的雙重增長(zhǎng)，新設(shè)的子公司在區(qū)域資源優(yōu)化及服務(wù)能力提升方面已開(kāi)始發(fā)揮重要作用。

亞太地區(qū)在第三季度繼續(xù)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是在東南亞、印度及亞太發(fā)達(dá)地區(qū)。新興市場(chǎng)在第三季度也持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，中東、拉丁美洲、非洲等區(qū)域成為國(guó)際業(yè)務(wù)的重要支撐點(diǎn)。拉丁美洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)超出預(yù)期，哥倫比亞總部的配置優(yōu)化帶來(lái)了積極成效，巴西和墨西哥市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展顯著提升了公司在該區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋率和業(yè)務(wù)支持能力以及品牌影響力。

“公司在北美、歐洲、亞太和新興市場(chǎng)均取得了積極成果。未來(lái)三年，盡管基數(shù)逐步提升，但公司通過(guò)不斷拓展市場(chǎng)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品組合以及加強(qiáng)本地化服務(wù)，海外收入占比有望繼續(xù)保持穩(wěn)步提升?！睆垙?qiáng)認(rèn)為。

4  政策持續(xù)加持

2024年以來(lái)，大規(guī)模設(shè)備更新政策密集出臺(tái)，不僅推動(dòng)了醫(yī)療器械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，也帶動(dòng)了相關(guān)領(lǐng)域的投資。

2024年7月25日，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》的通知，提出“統(tǒng)籌安排3000億元左右超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新”。政策發(fā)力下，預(yù)計(jì)到2027年，醫(yī)療、建筑、交通等多個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備投資規(guī)模將在2023年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)25%以上的增長(zhǎng)。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2024年前三季度，聯(lián)影醫(yī)療收入實(shí)現(xiàn)69.5億元，同比下滑6.43%。對(duì)此，公司闡述，2023年以來(lái)行業(yè)整頓措施帶來(lái)的規(guī)范要求在短期內(nèi)延緩了部分區(qū)域的招采流程，影響了項(xiàng)目的推進(jìn)。同時(shí)，2024年上半年啟動(dòng)的設(shè)備更新政策，預(yù)期將對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。然而，由于該政策規(guī)模龐大、周期長(zhǎng)、執(zhí)行環(huán)節(jié)復(fù)雜且首年執(zhí)行，政策落地需要一定的時(shí)間，對(duì)報(bào)告期內(nèi)的市場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)帶來(lái)了一定影響，市場(chǎng)需求暫時(shí)積壓。

“據(jù)觀察，去年第四季度，當(dāng)前設(shè)備更新計(jì)劃在各地采購(gòu)意向公示和招標(biāo)流程啟動(dòng)加速落地，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間將延續(xù)這一態(tài)勢(shì)。公司積極參與其中，協(xié)同推進(jìn)相關(guān)工作。從具體進(jìn)展看，多家委屬醫(yī)院率先啟動(dòng)采購(gòu)公示，并進(jìn)入招標(biāo)階段，一些省市的省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院也在穩(wěn)步推進(jìn)采購(gòu)進(jìn)程，部分省份的基層醫(yī)療共同體已開(kāi)始相應(yīng)招標(biāo)工作?；诋?dāng)前實(shí)施進(jìn)度、大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及放射治療設(shè)備對(duì)于場(chǎng)地的要求等因素，不排除部分需求將延續(xù)至2025年年初或上半年落地，但整體進(jìn)程正規(guī)范加速推進(jìn)?！睆垙?qiáng)在分析政策實(shí)施進(jìn)展時(shí)表示。

長(zhǎng)期來(lái)看，第三方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的平均超齡設(shè)備比例較高，存量設(shè)備更新需求較大。張強(qiáng)認(rèn)為，考慮到該政策延續(xù)至2027年且今年為首年執(zhí)行，未來(lái)政策的落地預(yù)計(jì)將更加細(xì)致。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，2025年相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備更新有望更加順暢。整體而言，隨著人口老齡化趨勢(shì)的推進(jìn)，對(duì)高水平醫(yī)院建設(shè)和基層診療能力提升的需求將繼續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新醫(yī)療設(shè)備的長(zhǎng)期投入。