近日，山西數(shù)據(jù)交易中心揭牌成立。山西數(shù)據(jù)交易中心是經(jīng)山西省人民政府同意組建的省級數(shù)據(jù)交易場所，其正式掛牌運營標(biāo)志著山西省在數(shù)據(jù)要素市場化配置的道路上邁出新步伐，不僅填補(bǔ)了數(shù)據(jù)交易市場的空白，更為推動全省數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入動力。

湖北省政府：建設(shè)全國碳市場資金清算機(jī)構(gòu)

12月13日，湖北省人民政府辦公廳發(fā)布關(guān)于印發(fā)《湖北建設(shè)全國碳金融中心實施方案》的通知。其中《湖北建設(shè)全國碳金融中心實施方案》提到，依托全國碳排放權(quán)注冊登記結(jié)算系統(tǒng)（以下簡稱中碳登）國家級平臺和湖北區(qū)域碳市場先行先試優(yōu)勢，全力推進(jìn)全國碳金融中心建設(shè)，與全球碳交易注冊登記中心、全國碳市場中心建設(shè)互為支撐、相互促進(jìn)。建設(shè)全國碳市場資金清算機(jī)構(gòu)。積極爭取主管部門支持，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)中碳登機(jī)構(gòu)組建和武漢碳清算所籌建，為全國碳市場參與主體提供中央對手方清算服務(wù)，推動形成安全完整高效的碳市場資金清算鏈條，為全國碳市場長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的清算服務(wù)。

圍繞供應(yīng)鏈資產(chǎn)管理探索期現(xiàn)聯(lián)動新模式

在近期舉辦的“2024大宗商品市場創(chuàng)新發(fā)展大會”上，山東港口投控集團(tuán)期現(xiàn)事業(yè)部市場總監(jiān)馮益朋詳細(xì)闡述了大宗工業(yè)品平臺的基礎(chǔ)功能和經(jīng)營模式。他表示：“大宗工業(yè)品平臺是供應(yīng)鏈交易的基礎(chǔ)設(shè)施，其主要功能是提升商品流通和要素配置水平。因此，各類持牌交易中心在發(fā)展中應(yīng)明確自身定位，即以提升商品市場的信用水平為宗旨，切實服務(wù)期貨市場高質(zhì)量發(fā)展，努力提升大宗商品人民幣價格影響力，建設(shè)與期貨市場配套的高標(biāo)準(zhǔn)高信用現(xiàn)貨市場?！?/p>

何謂期現(xiàn)聯(lián)動？在馮益朋看來，期現(xiàn)聯(lián)動就是價格聯(lián)動和倉單聯(lián)動?！拔覀儑@價格所做的工作，都要以鞏固和發(fā)展期貨價格為主。一是擴(kuò)大期貨的使用深度和廣度；二是提高以期貨價格為基準(zhǔn)的貨物流通結(jié)算量。這也是我們參與全球競爭的人民幣定價體系最核心的內(nèi)容。倉單聯(lián)動則需要從建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高信用場外現(xiàn)貨倉單和供應(yīng)鏈資產(chǎn)管理體系入手，做好場內(nèi)、場外倉單互通工作，進(jìn)一步擴(kuò)大期貨價格體系的影響范圍。”

何謂供應(yīng)鏈資產(chǎn)管理？馮益朋認(rèn)為，大宗商品供應(yīng)鏈資產(chǎn)管理的核心是貨物管控、權(quán)利明晰、估值準(zhǔn)確和處置暢通。從資產(chǎn)類別上看，主要分為兩大類：一類是貨物資產(chǎn)，一類是合同資產(chǎn)。其中，合同資產(chǎn)又分為產(chǎn)業(yè)合同資產(chǎn)和交易合同資產(chǎn)。以百分之百物理交收為目的的都是產(chǎn)業(yè)合同資產(chǎn)，另一類交易合同資產(chǎn)則是以服務(wù)期現(xiàn)交易為主，例如基差點價交易，可以以現(xiàn)金結(jié)算作為標(biāo)志物，未必以實物交收了結(jié)。資產(chǎn)類別決定平臺交易模式。具體而言，以貨物資產(chǎn)管理為主的交易模式有倉單掛牌、倉單競價，計價方式分為現(xiàn)價和基差，形式一般是現(xiàn)期，標(biāo)的包括倉單、現(xiàn)貨、海運提單等。以產(chǎn)業(yè)合同資產(chǎn)管理為主的交易模式有協(xié)議交易、單向競價交易、訂單交易（產(chǎn)能預(yù)售）、掉期交易，形式分為現(xiàn)期交易和中遠(yuǎn)期交易。以交易合同資產(chǎn)管理為主的交易模式有基差合同、互換、掉期。此外，從資金管理和價格期現(xiàn)聯(lián)動兩個層面還可以延伸出更多的交易模式?？偟膩碚f，平臺在探索創(chuàng)新交易模式時，應(yīng)始終堅持一個重要原則：以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，依托供應(yīng)鏈底層資產(chǎn)，開展供應(yīng)鏈資產(chǎn)登記、結(jié)算、估值、處置等資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，服務(wù)于供應(yīng)鏈資產(chǎn)管理、服務(wù)于期貨場內(nèi)價格的場外應(yīng)用。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)重塑大宗商品供應(yīng)鏈生態(tài)

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)代表了一個全新的時代，它不是簡單地運用科技工具，而是對各行各業(yè)的全新定義?！编嵵輸?shù)鏈科技有限公司（以下簡稱數(shù)鏈科技）總裁衛(wèi)躍宗在近期舉辦的“2024大宗商品市場創(chuàng)新發(fā)展大會”上如是說。他提出了B2B產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的幾個重要趨勢：一是以數(shù)據(jù)驅(qū)動，數(shù)據(jù)成為經(jīng)營決策的主要依據(jù)。二是技術(shù)和產(chǎn)業(yè)深度融合，真正從產(chǎn)業(yè)的實際交易、貿(mào)易、管理、運營出發(fā)搭建系統(tǒng)和平臺。三是商業(yè)模式加速創(chuàng)新，平臺經(jīng)濟(jì)將催生出更多新業(yè)態(tài)、新模式。四是建立生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)之間的競爭不再是單一產(chǎn)品服務(wù)的競爭，而是整個生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

同時，他也勾勒出了供應(yīng)鏈數(shù)字化的終極形態(tài)：所有參與方實現(xiàn)極致協(xié)同，實現(xiàn)“四流合一”，做到“七化”——業(yè)務(wù)流程線上化、數(shù)據(jù)交易可信化、信用評估數(shù)據(jù)化、風(fēng)險監(jiān)測動態(tài)化、經(jīng)營決策自動化、貨物監(jiān)管智能化、運營管理可視化。

“供應(yīng)鏈的高效運轉(zhuǎn)需要金融活動引入活水，在供應(yīng)鏈數(shù)字化大趨勢下，更需要數(shù)字化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)來匹配?！毙l(wèi)躍宗說。在他看來，供應(yīng)鏈金融的核心在供應(yīng)鏈上，金融服務(wù)的最終目的是提升供應(yīng)鏈的運行效率，所以供應(yīng)鏈金融最終一定要落在場景上，把它納入整個供應(yīng)鏈體系中，作為供應(yīng)鏈管理的一個分支。

數(shù)鏈科技搭建的大宗商品數(shù)字供應(yīng)鏈管理平臺深植于產(chǎn)業(yè)端，與產(chǎn)業(yè)高度匹配?！拔覀兓诋a(chǎn)業(yè)的交易規(guī)則和多年的產(chǎn)業(yè)實踐，搭建的平臺與產(chǎn)業(yè)高度契合。我們的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的核心是對實時交易形成管控，不僅僅是一個提升效率的管理平臺，而是對每一筆債權(quán)的貿(mào)易背景、每一筆貨權(quán)的貨物狀態(tài)進(jìn)行跟蹤、管理和監(jiān)控。這也是我們與其他科技平臺的差異所在。”衛(wèi)躍宗說。

“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，沒有哪個國家像現(xiàn)在的中國一樣具備良好的政策環(huán)境，有這么多具有創(chuàng)新活力的企業(yè)在做相關(guān)工作。獨特和有價值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)可以使企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，形成差異化競爭優(yōu)勢。同時，數(shù)據(jù)資產(chǎn)能夠激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新思維，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和商業(yè)模式，推動產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新?！痹谛l(wèi)躍宗看來，數(shù)據(jù)資產(chǎn)為大宗商品市場帶來了前所未有的機(jī)遇。

加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同對大宗商品市場至關(guān)重要

12月16日，商務(wù)部等7部門發(fā)布《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實施方案》（以下簡稱方案）。方案提出，鼓勵大型零售企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，優(yōu)化流通渠道，高效銜接供銷，促進(jìn)降本增效。在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師呂建軍看來，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同是保障商品供給、增強(qiáng)供給韌性、降低流通成本和提高流通效率的重要途徑，不僅適用于零售業(yè)，對大宗商品市場同樣重要。

在近期舉辦的“2024大宗商品市場創(chuàng)新發(fā)展大會”上，呂建軍闡述了我國大宗商品市場的現(xiàn)狀。他表示：“大宗商品行業(yè)整體來說供、產(chǎn)、運、銷鏈條比較薄弱，中小企業(yè)在交流和溝通的過程中，大多只重視自身利益，物流、信息流、資金流經(jīng)常脫節(jié)、扭曲。在一些細(xì)分領(lǐng)域，信息系統(tǒng)和庫存管理落后，系統(tǒng)協(xié)調(diào)性差，成員間缺少戰(zhàn)略合作意識。因此，加強(qiáng)大宗商品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈協(xié)同勢在必行?！?/p>

呂建軍進(jìn)一步分析：“實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同，需要從戰(zhàn)略層穿透策略層直達(dá)技術(shù)層，最終實現(xiàn)組織協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、信息協(xié)同、信任協(xié)同和分配協(xié)同，從而發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、交付價值和延續(xù)價值?！?/p>

對于供應(yīng)鏈建設(shè)，呂建軍也給出了幾點建議：一是應(yīng)重視對供應(yīng)鏈主體的培育，提高各類主體對供應(yīng)鏈的認(rèn)知程度。二是促進(jìn)供應(yīng)鏈分工專業(yè)化，一定要在“專”和“精”上下功夫。三是發(fā)揮好平臺經(jīng)濟(jì)整合資源的優(yōu)勢，也要警惕平臺對上下游的利潤擠壓。四是不可忽視小規(guī)模主體在供應(yīng)鏈中起到的作用。五是要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈主體的行為監(jiān)管。六是供應(yīng)鏈要體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)上，規(guī)模優(yōu)勢凸顯才會降低整體的運營成本，最終實現(xiàn)降本增效。

如何做好平臺頂層設(shè)計和市場營銷？

在近期舉辦的“2024大宗商品市場創(chuàng)新發(fā)展大會”上，期報傳媒大宗商學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品首席專家周廣俊分享了他對平臺商業(yè)模式和市場營銷的獨到見解。

“在交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)要做平臺、做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是他們?nèi)狈攲釉O(shè)計。如何做好頂層設(shè)計？”周廣俊認(rèn)為，要從客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、內(nèi)部導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，做好市場調(diào)研和需求分析，在不同的市場中找到客戶的共性規(guī)律，在交易、風(fēng)控、金融、物流、數(shù)據(jù)、技術(shù)六個方面為市場客戶、合作伙伴、企業(yè)自身和外部環(huán)境創(chuàng)造價值。創(chuàng)造價值既有產(chǎn)品價值，還包括服務(wù)和體驗方面的價值。企業(yè)的價值框架和市場營銷框架共同構(gòu)成了一個企業(yè)商業(yè)模式的頂層設(shè)計。

在他看來，很多企業(yè)非常重視維護(hù)客戶，但是在市場營銷方面，尤其是數(shù)智化營銷方面仍然比較欠缺。什么是數(shù)智化營銷？“數(shù)智化營銷就是實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)智能、全域會員需求全方位的洞察，端到端的業(yè)務(wù)實時在線，端到端的訂單透明可見，全鏈路營銷業(yè)務(wù)數(shù)字化，全渠道圍繞消費者旅程的營銷體驗、服務(wù)關(guān)懷的營銷閉環(huán)?！敝軓V俊說。

內(nèi)容營銷作為數(shù)字營銷的重中之重，可以分為五大塊：一是識別客戶。簡單來說就是針對不同客戶群體的需求，提供與之相匹配的服務(wù)。二是洞察客戶。通過數(shù)據(jù)埋點技術(shù)分析客戶行為，洞察其行為習(xí)慣和潛在需求。三是內(nèi)容生產(chǎn)?？梢酝ㄟ^撰寫軟文、發(fā)布白皮書、案例回答、視頻等多種形式呈現(xiàn)。銷售活動是個低頻活動，而市場活動是個高頻行為，所以要建立高頻互動，把每一個客戶作為價值傳遞的觸點。四是內(nèi)容分發(fā)。運用好微信公眾號、直播、短視頻等新媒體傳播工具。五是效果優(yōu)化。通過分析傳播數(shù)據(jù)和盈利指標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷方案。