近期，中信建投證券、廣發(fā)證券、國信證券、申萬宏源、興業(yè)證券等10余家上市券商及券商母公司密集披露了投資者關(guān)系活動記錄表。從投資者關(guān)注的重點來看，財富管理、投行、資管、自營等業(yè)務(wù)發(fā)展狀況仍是重點問詢方向；調(diào)研形式包括特定對象調(diào)研、分析師會議、路演活動、業(yè)績說明會、一對一溝通等多種模式。

山西證券分析師孫田田認為，隨著市場活躍度提升及新開戶投資者夯實基本盤，券商經(jīng)紀、資管及自營業(yè)務(wù)有望同步回暖，從而提振四季度經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)，對證券板塊估值形成有效支撐。

多舉措助力財富管理轉(zhuǎn)型

9月底以來，在一系列政策“組合拳”提振下，新投資者入市疊加老用戶回歸，二級市場交投活躍。據(jù)上交所官網(wǎng)統(tǒng)計，A股10月新開戶數(shù)達685萬戶，為平時水平的4倍至5倍。

就公司新增開戶量和財富管理優(yōu)勢，財通證券董事會秘書官勇華回應(yīng)稱：“9月下旬以來，證券市場交投活躍，新開戶量環(huán)比增幅180%。公司立足浙江，具有財富管理區(qū)域優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)公司合作優(yōu)勢。同時，公司持續(xù)健全產(chǎn)品投研體系，豐富自有資產(chǎn)配置品牌，強化基金投顧業(yè)務(wù)，持續(xù)推進財富業(yè)務(wù)做強?！?/p>

如何有效獲客？國信證券表示，目前公司財富管理業(yè)務(wù)的獲客途徑包括線上平臺、線下網(wǎng)點以及銀行。線上渠道獲客總數(shù)在公司總體新增的占比持續(xù)提高，獲客質(zhì)量不斷提升。

隨著金融科技的快速發(fā)展，線上已經(jīng)成為券商拓客引流的“主陣地”。國投資本提到，國投證券自2015年起進入互聯(lián)網(wǎng)證券領(lǐng)域，開展線上線下相結(jié)合的展業(yè)模式，并積極推動財富管理轉(zhuǎn)型。國投證券App在客戶端形成智能化交易體系和數(shù)智化陪伴服務(wù)生態(tài)，并同螞蟻財富、同花順等互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，通過金融科技驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，做大客戶及AUM規(guī)模。

券商如何從傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以及有何新舉措是投資者最為關(guān)心的問題之一。

申萬宏源表示，公司持續(xù)貫徹大財富管理理念，圍繞“渠道力、服務(wù)力、產(chǎn)品力、數(shù)字力”建設(shè)加大布局投入，加強新客拓展和資產(chǎn)引進，推進產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，加快財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司自研一站式數(shù)智化財富管理平臺申財有道App于年內(nèi)發(fā)布，實現(xiàn)客戶端交易軟件向綜合財富管理平臺的轉(zhuǎn)型。

多元化布局資管業(yè)務(wù)

今年前三季度，在多項業(yè)務(wù)承壓的背景下，43家上市券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入合計337.72億元，同比小幅下降2.51%，展示出較強韌性，資管業(yè)務(wù)對券商三季度業(yè)績貢獻突出。

國信證券介紹了公司近幾年資管業(yè)務(wù)快速增長的原因：投研方面，充分發(fā)揮券商在投研上的積累和優(yōu)勢，主要策略均取得了較好的投資業(yè)績，受到了客戶的認可；市場方面，公司建立了內(nèi)外并舉的市場體系，對內(nèi)積極與財富管理、投行等業(yè)務(wù)條線協(xié)同，為客戶提供一體化的金融服務(wù)和業(yè)務(wù)解決方案，對外大力拓展銷售渠道，已與國內(nèi)主要銀行、互聯(lián)網(wǎng)平臺等建立了常態(tài)化合作；產(chǎn)品方面，公司在做好傳統(tǒng)固收、權(quán)益等傳統(tǒng)策略基礎(chǔ)上，拓展了如掛鉤衍生品等新策略，建立起覆蓋市場主流策略的完善的產(chǎn)品體系，根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

設(shè)立資管子公司也是券商發(fā)力資管業(yè)務(wù)的一大方向。首創(chuàng)證券董事長畢勁松回復(fù)了公司申請設(shè)立證券資產(chǎn)管理子公司的最新進展：“截至目前，公司設(shè)立資產(chǎn)管理子公司相關(guān)工作正按照計劃有序進行中?！?/p>

申萬宏源的“打法”則聚焦于“主動管理能力轉(zhuǎn)型”和“專業(yè)化改革”齊頭并進。一方面，主動促轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)，進一步完善投研體系、強化研究對核心業(yè)務(wù)的支持，提升主動管理能力；另一方面，豐富資管產(chǎn)品體系，代表性公募產(chǎn)品業(yè)績優(yōu)良，保證金產(chǎn)品規(guī)模實現(xiàn)突破，適配客戶財富管理需求，以長期、穩(wěn)定、良好的投資業(yè)績回報客戶。

就資管業(yè)務(wù)發(fā)展新方向，國信證券分享了三點思路：一是進一步做好投研體系建設(shè)，以扎實的投研和穩(wěn)健的業(yè)績驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，推出更多的拳頭策略；二是進一步夯實銷售渠道，做好渠道拓展和客戶陪伴等工作，努力提升客戶體驗；三是進一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，綜合考量各類客戶對投資期限、風(fēng)險偏好等方面的需求，挖掘市場機遇。

多方位挖掘投行業(yè)務(wù)新增長點

券商投行業(yè)務(wù)規(guī)劃和人員管理層面的變動同樣備受投資者關(guān)注。

第一創(chuàng)業(yè)表示，為順應(yīng)行業(yè)政策和發(fā)展周期，公司投行業(yè)務(wù)大力發(fā)展債券業(yè)務(wù)，同時耐心培育股權(quán)業(yè)務(wù)客戶，并積極拓展并購重組業(yè)務(wù)。當前，并購重組業(yè)務(wù)正迎來活躍期，一批標志性、高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)并購案例將陸續(xù)涌現(xiàn)，有望成為投行業(yè)務(wù)市場新的增長點。

“公司當前已做出一系列調(diào)整，如優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)，布局并購重組、港股、國際化等業(yè)務(wù)方向，積極為客戶設(shè)計綜合金融服務(wù)方案等?！敝行沤ㄍ蹲C券認為，從長期來看，在資本市場支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展和中國式現(xiàn)代化建設(shè)過程中，投資銀行業(yè)務(wù)可發(fā)揮重要作用。公司投資銀行業(yè)務(wù)把功能性放在首要位置，緊緊圍繞服務(wù)實體經(jīng)濟和國家戰(zhàn)略開展業(yè)務(wù)，從以牌照類業(yè)務(wù)為主加快向為客戶提供全生命周期全產(chǎn)品綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。

具體發(fā)力方向上，廣發(fā)證券董事會秘書尹中興表示：一是聚焦服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展及國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，深耕重點區(qū)域，深入挖掘?qū)＞匦缕髽I(yè)，助力優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市融資；二是高度重視債券業(yè)務(wù)服務(wù)國家戰(zhàn)略，助推科技創(chuàng)新類企業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力；三是踐行ESG，以債券融資業(yè)務(wù)推動綠色低碳發(fā)展。