10月30日盤后，食品安全領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)易瑞生物（300942.SZ）開展機(jī)構(gòu)交流會(huì)，并于當(dāng)晚披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。作為A股稀缺的食品安全概念企業(yè)，公司自半年報(bào)披露以來獲得了眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，此次交流同樣吸引了民生證券、恒泰證券、華安證券、中信證券以及信達(dá)澳亞基金等一批頭部賣方及買方機(jī)構(gòu)參與。

從機(jī)構(gòu)交流內(nèi)容看，公司業(yè)績的持續(xù)回暖、國際化戰(zhàn)略的增長前景，以及數(shù)智化布局優(yōu)勢均為投資者關(guān)注的重點(diǎn)。

利潤增速提升，前三季度同比增長近104%

據(jù)公司介紹，前三季度公司境內(nèi)外業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了較好的增長，其中境內(nèi)收入9406.78萬元，同比增長27.14%，營收占比約六成，境外收入6201.29萬元，同比增長20.60%，營收占比近四成，整體均呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。

利潤端，今年一季報(bào)以來，公司歸母凈利潤持續(xù)減虧并于三季度顯著回正，一季度、半年度以及前三季度利潤同比增長分別為74.66%、97.76%以及103.93%。對于上半年的虧損及利潤增速的快速提升，公司表示，虧損多來自體外診斷業(yè)務(wù)的收縮，在食品安全及動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)上，公司正大力開發(fā)新客戶、新市場，并大力拓展國際化業(yè)務(wù)，憑借突出的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平、豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資源積累，持續(xù)提升市場份額，提高公司利潤水平。

公司加快市場拓展及推動(dòng)出海的自信，來自其扎實(shí)的核心競爭力。公司表示，易瑞生物是一家技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，每年投入研發(fā)費(fèi)用率達(dá)到15%至20%，由此支撐實(shí)現(xiàn)的抗原抗體自制是公司毛利率高的重要原因。據(jù)介紹，多年研發(fā)積累，公司構(gòu)建起多個(gè)技術(shù)平臺(tái)，成功研制出大量特異性識(shí)別多樣化檢測物質(zhì)的抗原抗體，其中有970余種自制抗原、320余種自制抗體已經(jīng)批量用于生產(chǎn)，為公司構(gòu)建起扎實(shí)的技術(shù)壁壘，保證了較高的毛利率水平。

產(chǎn)品力支撐下，前三季度食品安全及動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)均有較好的增長，同比增速分別達(dá)到23.59%及40.64%。值得一提的是，公司指出了業(yè)務(wù)的季節(jié)性特征，參考過去兩年收入情況，下半年往往高于上半年，占比超60%，同時(shí)第三季度一般為生產(chǎn)淡季，檢測需求多往四季度集中，因此四季度往往高于三季度，在下半年收入中占比約六成。

境外收入增長21%，海外渠道加速拓展

海外業(yè)務(wù)的各項(xiàng)突破與前景，是此次交流會(huì)公司重點(diǎn)傳遞的信息。據(jù)介紹，因公司乳制品業(yè)務(wù)發(fā)展較早，且部分產(chǎn)品已取得美國AOAC認(rèn)證，目前乳制品為國際業(yè)務(wù)的優(yōu)勢板塊，公司正加速海外市場拓展。

在交流會(huì)中，公司重點(diǎn)介紹真菌毒素檢測產(chǎn)品。公司指出，谷物在生長、收獲、儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程中，因溫度高、濕度大等原因，容易被霉菌污染產(chǎn)生黃曲霉素。而黃曲霉素是毒性最大的霉菌毒素，長期攝入會(huì)導(dǎo)致人體肝臟損傷、肝癌、免疫系統(tǒng)受損等疾病。從檢測項(xiàng)目看，因危害較大，黃曲霉素檢測產(chǎn)品在全球真菌毒素市場中有較高的市場份額。圍繞黃曲霉素，公司檢測產(chǎn)品目前已完成實(shí)質(zhì)性認(rèn)證工作，預(yù)計(jì)可能在2024年底取得AOAC認(rèn)證，2025年起可以直接貢獻(xiàn)海外收入。

除乳制品及真菌毒素外，公司在農(nóng)藥殘留領(lǐng)域通過加速拓展國際政府項(xiàng)目、提供定制化解決方案等方式，逐步打開農(nóng)藥殘留在海外的空白市場，為公司帶來業(yè)績增量。

率先開發(fā)全自動(dòng)化檢測系統(tǒng)，數(shù)智化走在行業(yè)前列

在醫(yī)療設(shè)備及體外診斷領(lǐng)域，“設(shè)備+試劑”往往被認(rèn)為是可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式的典范。由此延伸至檢測領(lǐng)域，若能以檢測設(shè)備的廣泛使用保證客戶黏性，同樣可保證企業(yè)長期穩(wěn)健的收入與利潤，并由此被資本市場所推崇。在此次交流會(huì)中，投資者對于公司數(shù)智化解決方案的發(fā)展前景也表示出了濃厚的興趣。

據(jù)悉，作為食品安全快檢龍頭企業(yè)，易瑞生物子公司深鑭科技已在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)出全自動(dòng)化檢測系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)對乳品、糧食等農(nóng)產(chǎn)品食品安全檢測全流程中的人、樣品、檢測過程等各類參與要素的實(shí)時(shí)監(jiān)測，大大提高了檢測過程的管理效率、檢測結(jié)果的可信度和檢測過程的溯源性。

此次交流會(huì)中公司也指出，易瑞生物的全自動(dòng)化檢測工作站目前已與多家客戶達(dá)成合作并正推動(dòng)項(xiàng)目落地，如蒙牛部分工廠已完成驗(yàn)證，青島雀巢已完成驗(yàn)證、在試用中；多家客戶如燕塘乳業(yè)等有采購意向、在接洽中。

公司表示，考慮到檢測試劑的兼容性，全自動(dòng)化檢測工作站的銷售將有利于帶動(dòng)檢測試劑的銷售，增加公司產(chǎn)品的客戶黏性，提高競爭門檻，從而幫助公司把握住智能化的市場發(fā)展機(jī)遇。（CIS）