10月30日晚間，鼎捷數(shù)智（300378.SZ）發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.73億元，同比增長(zhǎng)11.21%，扣非凈利潤(rùn)4547.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)59.10%；其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.69億元，同比增長(zhǎng)11.63%，單季度營(yíng)收增長(zhǎng)較為強(qiáng)勁。公司前三季度、Q3單季度均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)營(yíng)收增速，在制造業(yè)整體承壓的情況下，公司較強(qiáng)的成長(zhǎng)韌性愈發(fā)顯現(xiàn)。

鼎捷數(shù)智歷經(jīng)42年發(fā)展，聚焦高端制造領(lǐng)域的數(shù)智化解決方案，目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域已涉及工業(yè)軟件四大類(lèi)別，覆蓋制造業(yè)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)等全流程。目前公司已在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)形成龍頭地位，同時(shí)在大陸地區(qū)、東南亞地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速拓展。此次為公司更名為鼎捷數(shù)智后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)。

“AI含量高”——加速融合“AI+工業(yè)”

人工智能（AI）的發(fā)展已成為全球關(guān)注的話題。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，AI技術(shù)正以前所未有的速度賦能千行百業(yè)。鼎捷數(shù)智積極推進(jìn)“工業(yè)軟件+AI”“AI+工業(yè)”融合。

“工業(yè)軟件+AI”方面，今年前三季度，鼎捷采用自主可控核心技術(shù)，推出了業(yè)內(nèi)首款融入AI技術(shù)的新一代產(chǎn)品生命周期管理平臺(tái)(PLM)，推出基于大模型技術(shù)的文生設(shè)計(jì)AI新應(yīng)用—Chat CAD，工程師可用文字交互的方式，AI直接生成修改CAD設(shè)計(jì)圖紙。單三季度公司PLM產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)高增，在大陸/非大陸地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)了37.6%、38.3%的增速。公司不斷發(fā)揮自身創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力讓AI賦能新型工業(yè)化，提升智能制造水平，持續(xù)推進(jìn)工業(yè)軟件+AI的融合創(chuàng)新，提升已有軟件的效率。

鼎捷數(shù)智董事長(zhǎng)葉子禎表示，在“科技創(chuàng)新”的大時(shí)代背景下，AI技術(shù)帶來(lái)更多的新機(jī)會(huì)，未來(lái)數(shù)據(jù)和智能技術(shù)會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的生產(chǎn)力。更名后，公司將以鼎捷雅典娜PaaS平臺(tái)為核心底座，持續(xù)根據(jù)“知識(shí)封裝”+“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的理念思路，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化價(jià)值應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)創(chuàng)新。

葉子禎希望未來(lái)智驅(qū)時(shí)代，鼎捷能夠通過(guò)技術(shù)的變化，讓企業(yè)的運(yùn)行更簡(jiǎn)單。通過(guò)鼎捷雅典娜平臺(tái)，改變企業(yè)運(yùn)行思路，以前是“人去找事做”，未來(lái)是“事主動(dòng)來(lái)找人”；以前系統(tǒng)扮演的是一個(gè)支持的角色，未來(lái)數(shù)字世界跟物理世界融合以后，會(huì)形成一種驅(qū)動(dòng)和回應(yīng)的關(guān)系，更加智能，更加高效。

今年前三季度，公司持續(xù)推動(dòng)“AI+工業(yè)”的深度融合應(yīng)用，以雅典娜平臺(tái)為核心，通過(guò)“知識(shí)封裝”的理念，在裝備制造、半導(dǎo)體、電子通訊、汽車(chē)零部件等公司持續(xù)聚焦的領(lǐng)域，沉淀了多個(gè)細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景解決方案，目前在中國(guó)大陸地區(qū)打造了上汽集團(tuán)、吉利集團(tuán)、上藥控股、工信部等標(biāo)桿案例。截至三季度末，公司AI業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)102.08%。更名后的鼎捷數(shù)智持續(xù)豐富行業(yè)場(chǎng)景數(shù)智解決方案，加速拓展AI智驅(qū)化應(yīng)用。

更名后，面對(duì)AI時(shí)代的客戶(hù)需求，鼎捷也將通過(guò)多種形式給予客戶(hù)數(shù)實(shí)結(jié)合的解決方案，邁向平臺(tái)型服務(wù)商，推進(jìn)基于鼎捷雅典娜平臺(tái)的行業(yè)AI數(shù)智應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)智園區(qū)、數(shù)智生態(tài)的拓展，加速數(shù)智解決方案的落地，用數(shù)智驅(qū)動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力。未來(lái)，隨著AI解決方案的落地，鼎捷AI業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)作用也將持續(xù)顯現(xiàn)。

出海布局的“道”與“術(shù)”

“出?！闭蔀樵絹?lái)越多中國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大的必選題。2023年，超過(guò)3500家A股上市公司開(kāi)展了海外業(yè)務(wù)，占比超過(guò)66%，創(chuàng)下歷史新高。鼎捷數(shù)智董事長(zhǎng)葉子禎曾公開(kāi)表示，作為長(zhǎng)期深耕工業(yè)軟件領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，鼎捷一路見(jiàn)證了制造業(yè)的數(shù)字化變遷，“客戶(hù)到哪里，鼎捷就在哪里”，無(wú)論是中企出海到全球，或是各國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)點(diǎn)，鼎捷的一站式方案服務(wù)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化高效運(yùn)營(yíng)，共同迎接新挑戰(zhàn)，搶抓新機(jī)遇。

早在2008年鼎捷就開(kāi)始在越南布局，當(dāng)時(shí)跟隨著“走出去”的臺(tái)企拓展業(yè)務(wù)。目前，越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)均為公司重點(diǎn)發(fā)力的方向。當(dāng)前，東南亞地區(qū)迎來(lái)“中企出?！迸c“在地客戶(hù)”需求雙重機(jī)遇。隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的不斷提升，出海建廠等深度出海模式成為眾多中國(guó)企業(yè)重要選擇，其中制造業(yè)是出海的主力軍，東南亞是出海建廠的首選。此外，東南亞地區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型處于早期階段，行業(yè)整體仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)，目前制造業(yè)總體數(shù)字化程度正在加速提升，全球技術(shù)情報(bào)公司ABI Research預(yù)計(jì)，2028年?yáng)|南亞實(shí)施智能解決方案的制造工廠的比例將從目前的6.3%增長(zhǎng)至32.8%。

伴隨著下游產(chǎn)業(yè)鏈的出海趨勢(shì)，鼎捷跟隨客戶(hù)加速出海步伐。在汽配行業(yè)，公司助力江蘇騰龍汽車(chē)出海馬來(lái)西亞；在精密制造業(yè)，主要出?？蛻?hù)有第一精密、宏致精密等；在越南市場(chǎng)，公司服務(wù)逾500家臺(tái)商出?？蛻?hù)，上半年在金屬、家具、食品加工等優(yōu)勢(shì)行業(yè)的出海臺(tái)商中客占率達(dá)70%。

中國(guó)企業(yè)在搶抓全球化帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，如何將海外市場(chǎng)本地化運(yùn)營(yíng)首當(dāng)其沖，缺乏海外市場(chǎng)本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)知片面，一直以來(lái)都是中國(guó)企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)的一大管理難題。

鼎捷在服務(wù)汽車(chē)工業(yè)、裝備制造、電子等行業(yè)開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)的過(guò)程中，深諳企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理模式、平臺(tái)支撐、數(shù)據(jù)設(shè)施建設(shè)上的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)，推出一站式出?！皵?shù)智化”方案，基于“穩(wěn)敏融合”的技術(shù)架構(gòu)，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到平臺(tái)底座支持的一體化解決方案，助力企業(yè)遵循高質(zhì)量的出海版圖，實(shí)現(xiàn)全球化高效運(yùn)營(yíng)。

今年前三季度，鼎捷積極部署東南亞地區(qū)本地化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，解決售前、交付服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，“中企出海”與“在地客戶(hù)”兩手抓。“中企出?！笨蛻?hù)方面，公司前三季度分別完成泰國(guó)及越南的中企出海的售前資源的建立，借勢(shì)中國(guó)電信等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的合作加大市場(chǎng)推廣力度。截至9月末，公司中企出海營(yíng)收金額占比45%，同比增長(zhǎng)58%。在本地客戶(hù)方面，公司建設(shè)泰國(guó)、越南等地區(qū)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)伙伴合作共同挖掘客戶(hù)需求，共筑數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案，打開(kāi)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間。

通過(guò)剖析公司三季報(bào)發(fā)現(xiàn)，更名后的鼎捷數(shù)智戰(zhàn)略布局愈加明朗，未來(lái)將在“數(shù)智”的航向標(biāo)指引下，持續(xù)推進(jìn)基于鼎捷雅典娜平臺(tái)的行業(yè)AI數(shù)智應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)推動(dòng)重構(gòu)智驅(qū)化理念思路、數(shù)智生態(tài)的拓展，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，加速拓展海外藍(lán)海市場(chǎng)，為客戶(hù)提供全方位的數(shù)智化服務(wù)，逐步轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型的服務(wù)廠商，邁向數(shù)智時(shí)代的新一輪增長(zhǎng)周期。（CIS）

校對(duì)：冉燕青