“小小峨眉山，拿捏拿捏。”這是近期在互聯(lián)網(wǎng)短視頻旅游領(lǐng)域的一股熱潮，極大地提升了峨眉山景區(qū)的曝光度和話題性。

9月10日，峨眉山A(000888)召開2024年投資者交流會(huì)，上市公司董事長許拉弟、總經(jīng)理馬令、監(jiān)事會(huì)主席邱勝、營銷總監(jiān)何群、財(cái)務(wù)總監(jiān)王蓉、董秘龍舸等高管出席會(huì)議，現(xiàn)場吸引了中信證券、申萬宏源、西南證券等數(shù)十家券商及投資機(jī)構(gòu)參與。

在會(huì)議現(xiàn)場，峨眉山A高管表示，今年以來，客流量實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步增長。董事長許拉弟提出，峨眉山A未來發(fā)展的“155”戰(zhàn)略，確立“打造享譽(yù)全球的世界重要旅游目的地”戰(zhàn)略定位。

客流量保持平穩(wěn)

作為國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，峨眉山的歷史、文化、自然旅游資源豐富，上市公司峨眉山A主要從事峨眉山風(fēng)景區(qū)游山票、客運(yùn)索道、賓館酒店服務(wù)，并擁有茶業(yè)、大數(shù)據(jù)、演藝等其他相關(guān)旅游服務(wù)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

2024年半年報(bào)顯示，1～6月，峨眉山A實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.08億元，同比增長3.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.33億元，同比下降8.93%。

在交流會(huì)現(xiàn)場，有券商研究員表示，對旅游業(yè)來講，今年旅游市場呈現(xiàn)出回歸常態(tài)后的趨勢，但在二季度雨水天氣過多，這對峨眉山的經(jīng)營收入造成了一定影響。該研究員提問稱，在渠道和營銷上，峨眉山A有什么變化，對于暑期的客流趨勢，目前觀察下來是怎么樣的情況？

對此，峨眉山A營銷總監(jiān)何群表示，從市場變化看，今年上半年整個(gè)峨眉山景區(qū)客流量實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步增長。這有兩個(gè)原因，首先是峨眉山持續(xù)舉辦的冰雪溫泉節(jié)，1、2月份奠定了峨眉山全年的整個(gè)客流的增長趨勢，并跟去年同期相比，也實(shí)現(xiàn)了冬季旅游客流量的增長；其次，上市公司做足了春季工作的文章，峨眉山景區(qū)推出了一系列的營銷措施。

半年報(bào)顯示，2024年1～6月，峨眉山景區(qū)接待游客224.11萬人次，與上期基本持平，公司主營業(yè)務(wù)游山票、酒店等經(jīng)營項(xiàng)目業(yè)績同比顯著增長。其中，上半年峨眉山A游山門票業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.35億元，同比增長3.55%。

在交流會(huì)上，何群也透露，今年暑假期間，峨眉山景區(qū)客流量情況平穩(wěn)，上市公司不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，特別推出了“清涼峨眉”主題，把握旺季滿足游客旅游需求，提升旅游的企業(yè)品質(zhì)。客群就是峨眉山的最大財(cái)富，整個(gè)峨眉山團(tuán)、散游客多年保持著20%和80%的占比；峨眉山是女性游客特別喜歡的旅游目的地，女性占比持續(xù)超過50%。

增加游客體驗(yàn)感

需要指出的是，客運(yùn)索道是峨眉山A重要的業(yè)務(wù)組成部分，今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2億元，同比微降1.14%。在場券商研究員認(rèn)為，這或許是受到年輕游客增長及消費(fèi)力下降等因素影響所致，市場較為關(guān)心正在改造的金頂索道盈利預(yù)期情況。

“金頂索道改造提升項(xiàng)目已完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，進(jìn)入預(yù)算編制階段，索道設(shè)備開始生產(chǎn)。金頂索道擬于2025年年底前完工并于2026年上半年前投入運(yùn)營，改造完成后，將徹底解決游客長時(shí)間排隊(duì)問題，增加游客在金頂?shù)挠斡[時(shí)間，極大提升峨眉山旅游的美譽(yù)度、舒適度，從而帶動(dòng)游客增長?！倍朊忌紸總經(jīng)理馬令如是表示。

再看演藝板塊，早在2019年9月，《只有峨眉山》系列實(shí)景演藝便正式對外演出運(yùn)營，由峨眉山A旗下控股子公司峨眉山云上旅游投資有限公司(以下簡稱“云上旅投”)經(jīng)營相關(guān)旅游演藝業(yè)務(wù)。2024年上半年，云上旅投實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入588.97萬元，凈利潤為-2720.54萬元，較去年同期減虧695.56萬元。

“云上旅投實(shí)現(xiàn)減虧主要系公司去年進(jìn)行過減值，讓公司的折舊同比減少。”峨眉山A財(cái)務(wù)總監(jiān)王蓉坦言，峨眉山演藝項(xiàng)目投資金額比較大，此前的三年工期對峨眉山的整個(gè)演藝事業(yè)也是一個(gè)改進(jìn)。2023年以來，峨眉山演藝項(xiàng)目才開始正式進(jìn)行一個(gè)孵化期，峨眉山演藝劇目口碑也出現(xiàn)了兩極分化，目前經(jīng)營上還是面臨著一些困難。

不過，王蓉強(qiáng)調(diào)，峨眉山A經(jīng)營班子和營銷部門也高度重視，并對《只有峨眉山》的運(yùn)營情況采取了相應(yīng)措施。具體包括，聚焦提質(zhì)增效，峨眉山A重構(gòu)了營銷體制，加大了線上的推廣力度，提升劇目品牌知名度；打造了演藝家的一系列組織項(xiàng)目，借勢景區(qū)的門票和索道政策，搭建非常豐富的一些旅游產(chǎn)品，通過研學(xué)開發(fā)、場地租賃和演藝節(jié)目輸出，也在逐步擺脫傳統(tǒng)旅游演藝項(xiàng)目的束縛；積極與銀行溝通，通過降低貸款利息債務(wù)置換的方式來緩解項(xiàng)目償債壓力，減少費(fèi)用支出。

提高核心競爭力

除此之外，隨著年輕游客的增加，旅游景區(qū)還面臨著一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，怎么留住游客？

“今年以來，‘小小峨眉山，拿捏拿捏，穿越峨眉山’成為網(wǎng)絡(luò)短視頻熱潮，但他們6～7個(gè)小時(shí)就把峨眉山全部走完了?！焙稳罕硎?，這給峨眉山帶來了聚焦感，但如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化則是公司要思考的問題，事前、事中、事后，包括景區(qū)很多配套，這就需要公司研究這個(gè)話題?？土髁縼砹耍朊忌皆鯓影阉麄兞粝聛?，讓他們消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)峨眉山的生活，這是公司要做的事情。峨眉山A在產(chǎn)業(yè)布局和整個(gè)景區(qū)總規(guī)的變化和修訂完善后，還會(huì)推出一系列的消費(fèi)項(xiàng)目。

許拉弟表示，上市公司大數(shù)據(jù)板塊已初具雛形，未來將適時(shí)打造推動(dòng)AR等數(shù)字化項(xiàng)目，增加游客的體驗(yàn)感。除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要提升做優(yōu)以外，還要打造旅游目的地，豐富景區(qū)的業(yè)態(tài)，讓游客在景區(qū)停留時(shí)間增長、提高體驗(yàn)感。峨眉山A要不斷增強(qiáng)企業(yè)核心功能、提高核心競爭力，推動(dòng)公司新時(shí)代高質(zhì)量跨越發(fā)展。

此外，許拉第還提到，峨眉山A旗下控股子公司四川領(lǐng)創(chuàng)數(shù)智科技有限公司（以下簡稱“領(lǐng)創(chuàng)數(shù)智”），專注于政務(wù)、旅游及大數(shù)據(jù)市場，開發(fā)智慧景區(qū)及旅游大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品，已承接樂山市電子政務(wù)云及政務(wù)信息資源共享交換平臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營。未來，峨眉山A將大力打造智慧旅游數(shù)字化，讓領(lǐng)創(chuàng)數(shù)智成為建設(shè)旅游景區(qū)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)。

值得一提是，今年以來，峨眉山A頻繁牽手國字頭企業(yè)，并與中國電信、中國石油、樂山電力等公司簽訂合作協(xié)議，合作項(xiàng)目涉及能源、通信等領(lǐng)域。

其中，為充分實(shí)現(xiàn)在旅游和通信領(lǐng)域的優(yōu)勢互補(bǔ)，峨眉山A與中國電信樂山分公司簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方擬圍繞“提升景區(qū)游覽便捷力度”，開展數(shù)字實(shí)景地圖、數(shù)字實(shí)景導(dǎo)覽、數(shù)字實(shí)景講解、沉浸式景區(qū)體驗(yàn)等方面的合作；開展旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)字安防、數(shù)字運(yùn)營等方面的科研及成果轉(zhuǎn)化合作，按照貢獻(xiàn)和約定共享技術(shù)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。