匠心家居：感謝您的持續(xù)關(guān)注與提問。 自2025年4月9日起，您已通過平臺(tái)共提交了五個(gè)問題，公司已就前四項(xiàng)關(guān)切逐一進(jìn)行了回復(fù)。 目前公司海外市場(chǎng)拓展主要依托核心客戶現(xiàn)有的零售渠道，推進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)與品牌的同步推廣。 跨境電商并非公司主營(yíng)方向，也不是近期計(jì)劃拓展的渠道。 公司將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。

匠心家居：感謝您的持續(xù)關(guān)注！自4月9日以來，您已通過平臺(tái)提出了四個(gè)關(guān)切。 鑒于您本次提交的兩個(gè)問題內(nèi)容高度相似，我們合并回復(fù)如下： 目前公司越南基地的產(chǎn)能利用率較高，在當(dāng)前規(guī)劃和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)下，能夠支撐對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口需求。同時(shí)，公司也在持續(xù)動(dòng)態(tài)評(píng)估市場(chǎng)變化與客戶需求，不排除適時(shí)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)的可能性，以進(jìn)一步提升全球供應(yīng)能力和交付靈活性。

匠心家居：感謝您的持續(xù)關(guān)注！自4月9日以來，您已通過平臺(tái)提出了四個(gè)關(guān)切。 鑒于您本次提交的兩個(gè)問題內(nèi)容高度相似，我們合并回復(fù)如下： 目前公司越南基地的產(chǎn)能利用率較高，在當(dāng)前規(guī)劃和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)下，能夠支撐對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口需求。同時(shí)，公司也在持續(xù)動(dòng)態(tài)評(píng)估市場(chǎng)變化與客戶需求，不排除適時(shí)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)的可能性，以進(jìn)一步提升全球供應(yīng)能力和交付靈活性。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 在海外建立、建設(shè)自己的品牌與渠道是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們目前聚焦北美市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟再考慮開拓歐洲及其它地區(qū)的市場(chǎng)。 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力一向是技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新。我們很少與行業(yè)其他企業(yè)比拼價(jià)格，會(huì)一直堅(jiān)守自己的基因和核心價(jià)值。 相較于匯率等外部不可控因素，我們更專注于實(shí)業(yè)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 公司一直密切關(guān)注美國(guó)的關(guān)稅政策。美國(guó)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的大部分軟體家具加收25%的關(guān)稅已達(dá)四年之久。越南生產(chǎn)的軟體家具出口美國(guó)沒有關(guān)稅，公司自2019年起就在越南建有全資的生產(chǎn)型企業(yè)，出口美國(guó)的家具產(chǎn)品都在越南生產(chǎn)。 作為單一的設(shè)計(jì)生產(chǎn)型企業(yè)，公司很難對(duì)未來這方面的政策變化提前做出預(yù)判。我們能做的就是密切關(guān)注、提前布局、積極應(yīng)對(duì)，確保企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 公司產(chǎn)品原材料之一的“填充材料”主要是海綿和PP棉。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)而言，產(chǎn)能利用率始終是個(gè)變數(shù)。公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的淡旺季波動(dòng)及訂單需求的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能及人員配置。 現(xiàn)階段，公司關(guān)注的重點(diǎn)是確保拿到足夠的集裝箱并盡量維持合理的運(yùn)輸成本。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 根據(jù)目的地港口不同，正常情況下，公司從越南出貨至美國(guó)各個(gè)不同港口的海運(yùn)時(shí)間在20-40天不等。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注與建議！ 除了美國(guó)，公司在加拿大、澳大利亞和歐洲已有一定的業(yè)務(wù)量和客戶基礎(chǔ)。 在海外建立、建設(shè)自己的品牌與渠道是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。和美國(guó)一樣，我們需要在這些市場(chǎng)做好基礎(chǔ)建設(shè)（Infrastructure），包括品宣、銷售、售后服務(wù)等，未來才有可能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

匠心家居：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！ 2023年9月底，公司普通股股東的總數(shù)為8,291。 公司計(jì)劃于2024年4月25日和4月29日分別披露2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)，屆時(shí)會(huì)公布2023年年底和2024年3月底普通股股東的總數(shù)。