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2024-11-11 15:27
cninfo868604：請問雙十一、雙十二進(jìn)行怎樣的促銷，才能保證今年12%的增長。順便問一下截止今日的股東人數(shù)。
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
針對每年的節(jié)假日以及雙十一、雙十二等購物節(jié)日，公司各品牌團(tuán)隊都會提前規(guī)劃，精心準(zhǔn)備，結(jié)合市場熱點(diǎn)推出新品，比如今年森馬品牌休閑裝重點(diǎn)推廣高潔凈羽絨服等。同時，公司會讓利消費(fèi)者，開展折上折、好禮相送、限時滿減等一系列優(yōu)惠促銷活動。今年公司實現(xiàn)天貓、唯品會、抖音、京東、微信小程序各個電商平臺和線下門店共同聯(lián)動，推動銷售。公司積極努力采取多項措施，包括推出電商直播、小區(qū)團(tuán)購、小程序分享、達(dá)人種草、社群運(yùn)營等多種新零售方式促進(jìn)銷售。
公司股東人數(shù)將按規(guī)定在定期報告中于指定媒體上披露，請您關(guān)注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）。
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2024-10-25 17:08
cninfo1072479：董秘，你好。森馬目前的定位是怎么樣的？我關(guān)注到雙十一活動價同款產(chǎn)品天貓比抖音便宜不少，是打算放棄抖音這塊了嗎？
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位以休閑服飾為主的大眾日常生活方式品牌，為以18-35歲為核心的大眾消費(fèi)者提供有品質(zhì)、有顏值、充滿親和力的服飾及生活所需的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位。2024年森馬品牌持續(xù)提升全域消費(fèi)者購物體驗，專注商品開發(fā)和運(yùn)營效率提升，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。
公司在天貓、京東、抖音等第三方電商平臺開設(shè)店鋪。公司電商團(tuán)隊積極探索和推動各種形式來傳達(dá)品牌價值，會根據(jù)業(yè)務(wù)需求參加平臺促銷活動，通過對渠道定位、定價策略、貨品款式等進(jìn)行充分論證制定相關(guān)營銷計劃，不同的時間，不同的渠道因為營銷策略的不同，以及平臺活動的不同，價格可能會略有區(qū)別。
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2024-10-24 16:09
cninfo1293751：貴公司開展線上培訓(xùn)，是通過采購線上學(xué)習(xí)平臺進(jìn)行的嗎？線上培訓(xùn)的內(nèi)容有哪些？
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
森馬一直將人才培養(yǎng)與發(fā)展放至戰(zhàn)略的高度，并通過森學(xué)堂統(tǒng)籌規(guī)劃全公司的員工培養(yǎng)與發(fā)展工作。森學(xué)堂根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定了全方位、立體化的人才培養(yǎng)體系，并通過打造領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系、專業(yè)力培訓(xùn)體系、通用力培訓(xùn)體系、數(shù)字化員工成長學(xué)習(xí)體系，全面賦能員工能力提升，滿足發(fā)展需求。公司各個業(yè)務(wù)部門根據(jù)相關(guān)需求制定培訓(xùn)計劃，采用線上和線下相結(jié)合的培訓(xùn)形式，培訓(xùn)課程包括自研或者采購。
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2024-09-26 15:41
irm67350180：請問董秘，北歐品牌marc o polo，是公司收購的子品牌，還是只是該品牌的中國代理商？目前該品牌國內(nèi)營業(yè)額能有多少？
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥爾摩的北歐時尚生活方式品牌，主營男性、女性服飾，鞋品，配飾等，主要面向中高端新銳白領(lǐng)消費(fèi)者。該品牌是公司的被授權(quán)品牌，目前公司年報中未單獨(dú)披露營業(yè)額。
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2024-09-18 18:12
irm137617597：上市公司你好。貴公司二季度現(xiàn)金流量凈額大幅度暴減少的原因是什么？請詳細(xì)說明原因和計劃
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
截至2024年6月30日，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-542.56萬元，這主要系本期支付的貨款以及預(yù)付款增加所致。增加備貨主要是應(yīng)對接下來的秋冬裝銷售，以及為雙十一、雙十二等大型銷售活動做準(zhǔn)備。
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2024-09-18 15:37
cninfo687006：請問宗先生，巴拉巴拉春秋款現(xiàn)在怎么不生產(chǎn)一體加絨沖鋒衣？以前是有的，在春秋款外套中銷量非常好。現(xiàn)在取消了，改成了可拆卸三合一加絨沖鋒衣、不加絨款沖鋒衣和加絨馬甲拆卸沖鋒衣，價格偏高。增加款式固然好，但也不能取消爆款。因為小孩自己穿著拆三合一沖鋒衣很麻煩，家長都想要一體加絨沖鋒衣，很多零售商和顧客對一體加絨沖鋒衣青睞有加，價格更親民。請宗先生轉(zhuǎn)告相關(guān)部門恢復(fù)生產(chǎn)，建議取消加絨馬甲款拆卸沖鋒衣。
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巴拉巴拉品牌堅持以消費(fèi)者為中心，深入研究兒童家庭的生活場景與穿搭習(xí)慣，由公司專業(yè)團(tuán)隊結(jié)合市場情況，依靠大數(shù)據(jù)分析，研發(fā)出更多適穿和時尚的產(chǎn)品。
可脫卸三合一產(chǎn)品可以更好滿足區(qū)域差異需求，拉長單個區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者穿著時長，延長產(chǎn)品的生命周期，該產(chǎn)品也是經(jīng)過了終端門店的銷售認(rèn)證。目前，我們依然有保留單層加絨沖鋒衣以及同厚度同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，線下主要投放在北方和西南市場的門店，線上可以通過直播間、小程序、天貓旗艦店等渠道進(jìn)行購買。
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2024-09-18 15:36
irm4523130：貴司公告了股權(quán)激勵計劃草案，這非常值得肯定和贊許，但2023年扣非利潤10.21億，目標(biāo)2024年12億-13億是增長18%~27%，2025年15-17億是增長47%~67%，2026年18-22億增長76%~115%，但目前的行權(quán)比例是40%，30%，30%，這跟業(yè)績目標(biāo)增速完全不匹配，更高的業(yè)績應(yīng)該匹配更好的行權(quán)比例才合適，因此，建議修改計劃草案比例為更合理一些，比如20%，40%，40%。
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。謝謝您的意見和建議。
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2024-09-06 17:46
irm144104221：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您好。
我注意到公司的賬上有非常多的現(xiàn)金：
1、貴司2023年的營業(yè)額才130億，相比于營業(yè)額，貨幣資金的保有額（81億）太高。而且利息收入只有2億多
2、對比過去，疫情前的2019年，貨幣資金只有45億（包括20億金融資產(chǎn)）。而那年的國內(nèi)營收與23年類似。
所以，請問貴司是否有打算強(qiáng)化貨幣資金的管理？比如加大分紅力度，未分配利潤全部分掉；回購股票等。這樣能有效提高公司市值，謝謝。
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
公司一直注重貨幣資金的管理，在保證貨幣資金充足以滿足公司發(fā)展需求的情況下，通過靈活配置結(jié)構(gòu)性存款、理財產(chǎn)品等實現(xiàn)最大化收益。
資本市場歡迎和鼓勵上市公司進(jìn)行分紅、股權(quán)激勵、員工持股計劃、購注銷等相關(guān)方式進(jìn)行公司市值管理。自上市以來，公司實施了2次股權(quán)激勵計劃，2次員工持股計劃。同時也積極響應(yīng)投資者的建議和意見，保持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，截至目前，公司上市13年，利潤分配14次，累計分配現(xiàn)金112.38億元，分紅率為74%。未來，公司會在政策指引下，聚焦主業(yè)，追求有質(zhì)量的發(fā)展，以優(yōu)良的業(yè)績創(chuàng)造公司價值，為投資者提供持續(xù)的價值報。
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2024-08-26 16:26
irm109799066：您好，觀察到公司在2020年大陸以外收入已經(jīng)達(dá)到幾十億，尤其是2021年有30億，為何到現(xiàn)在反而少的可以忽略。是什么原因?qū)е鹿菊甙l(fā)生如此大的變化？打個比方，可以想象去年優(yōu)衣庫在我們這里大賣，今年全面銷聲匿跡嗎？市公司管理朝令夕改還是疫情導(dǎo)致海外資產(chǎn)變賣？另外，現(xiàn)在北上外資大規(guī)模拋售公司股票，公司是否有穩(wěn)定股價措施？最后，公司的分紅政策未來三年能夠持續(xù)目前6%左右的力度嗎？謝謝
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。
根據(jù)公司年報，2020年公司中國大陸境外營業(yè)收入為12.42億元，2021年公司中國大陸境外營業(yè)收入為0.36億元，這主要系2020年第三季度，公司剝離法國KIDILIZ集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)。
關(guān)于海外業(yè)務(wù)，2023年4月，公司設(shè)立海外事業(yè)部，構(gòu)建組織及團(tuán)隊，面向海外市場實現(xiàn)線上線下全域經(jīng)營，并在9月成功舉辦首次海外代理商客戶會議，收獲諸多業(yè)務(wù)發(fā)展建議及實效性解決策略，為海外業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店開業(yè)。截至2023年12月31日，公司已經(jīng)開拓70家海外及中國香港地區(qū)店鋪。截至目前，海外業(yè)務(wù)零售規(guī)模較小,不構(gòu)成重要影響，未來公司持續(xù)加速海外業(yè)務(wù)布局，提升在東南亞市場的品牌影響力，探索未來業(yè)績增長來源。
股票價格受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策、證券市場價格水平及公司經(jīng)營業(yè)績等多種因素影響。公司自上市以來始終致力于發(fā)展主業(yè)，公司管理層勤勉盡責(zé)，努力經(jīng)營，不斷提升公司盈利能力，取得良好經(jīng)營業(yè)績，并通過持續(xù)分紅等措施為投資者創(chuàng)造價值。關(guān)于未來的分紅政策請您關(guān)注公司定期報告及相關(guān)公告。公司指定信息披露媒體為巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）。
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2024-08-01 16:13
irm4523130：隨著國內(nèi)利率的不斷下調(diào)，公司理財利息收入也會隨之減少，所以扣除正常公司經(jīng)營所需的資金外還有大量的閑置理財資金，建議采取特別分紅或者回購股份注銷的方式提高資金收益率，謝謝。
森馬服飾：感謝投資者對公司的關(guān)注。謝謝您的意見和建議。
