相比上一年度“謹(jǐn)慎樂觀”，在日前召開的CFMS|MemoryS2025中國存儲(chǔ)峰會(huì)上，江波龍(301308)高管在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪中表示，據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)調(diào)研，對(duì)今年存儲(chǔ)市場(chǎng)行情持積極樂觀態(tài)度，尤其看好AI端側(cè)對(duì)消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)的拉動(dòng)，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)也將成為行業(yè)主要增長引擎；江波龍正在借助商業(yè)模式變革，深度布局人工智能時(shí)代定制化需求，打造中國企業(yè)的出海據(jù)點(diǎn)。

企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)增長強(qiáng)勁

2024年全球半導(dǎo)體存儲(chǔ)價(jià)格呈現(xiàn)前高后低走勢(shì)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境較去年有所改善。作為國內(nèi)存儲(chǔ)器龍頭廠商，江波龍年報(bào)顯示2024年公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)約175億元，同比增長約七成，歸屬上市公司股東凈利潤近5億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧。其中，公司企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模增長明顯，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入9.22億元，同比增長666.3%。

“根據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分析，今年存儲(chǔ)市場(chǎng)的重點(diǎn)將逐步向企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域傾斜，尤其是在AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的推動(dòng)下，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的需求將持續(xù)增長。”江波龍副總裁、企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理閆書印向證券時(shí)報(bào)記者表示，隨著服務(wù)器、PC和工業(yè)設(shè)備對(duì)高性能存儲(chǔ)的需求增加，市場(chǎng)對(duì)高帶寬、低延遲的存儲(chǔ)解決方案提出了更高要求。

同時(shí)，存儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新也在加速，例如高性能eSSD（企業(yè)級(jí)固態(tài)硬盤）等新產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景將不斷擴(kuò)大，AI推理需求的爆發(fā)也將推動(dòng)新一輪存儲(chǔ)周期發(fā)展，低延遲、高帶寬的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品需求有望持續(xù)上升。

相比企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)火熱，去年下半年終端消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇節(jié)奏放緩，存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)價(jià)格回落。

不過，江波龍副總裁、嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理黃強(qiáng)向證券時(shí)報(bào)記者表示，據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)相較去年會(huì)保持一定增長，包括教育平板在內(nèi)的這類應(yīng)用也會(huì)在AI催化下升級(jí)換代；另外，穿戴AI眼鏡的娛樂功能、圖像視頻功能、智能輔助功能不斷成熟，體驗(yàn)提升，年內(nèi)將迎來高增長。

此外，江波龍去年自研主控芯片上也取得了進(jìn)展，三款自研主控芯片累計(jì)出貨量超3000萬顆。黃強(qiáng)向記者介紹，今年公司推出了更高階的應(yīng)用于旗艦級(jí)手機(jī)的UFS系列主控芯片，以及基于自研主控的車規(guī)級(jí)eMMC產(chǎn)品，將廣泛應(yīng)用在智能汽車的智能座艙、自駕、T-box、智能儀表等。

目前江波龍已與20余家主機(jī)廠和50余家Tier 1汽車客戶建立了深度合作關(guān)系，并順利通過20余家主芯片平臺(tái)的兼容性測(cè)試。

對(duì)庫存增長情況，閆書印表示，面對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢的挑戰(zhàn)，公司通過靈活的備貨策略和供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了庫存的雙位數(shù)壓降，同時(shí)確保了業(yè)務(wù)的韌性，并通過與客戶的深度合作，提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

深度參與人工智能機(jī)遇

今年來，以DeepSeek為代表大模型，帶來AI推理和高性能計(jì)算領(lǐng)域新機(jī)遇，也將帶動(dòng)存儲(chǔ)進(jìn)一步向高性能、高可靠性和大容量、定制化方向迭代。

閆書印指出，AI推理的廣泛應(yīng)用對(duì)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)提出了更高的性能要求，特別是在數(shù)據(jù)吞吐量和延遲優(yōu)化方面。其次，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品的多樣化需求正在增加。

在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域，江波龍已經(jīng)布局了高性能eSSD、RDIMM、MRDIMM和CXL2.0內(nèi)存擴(kuò)展模塊等產(chǎn)品，滿足AI算力平臺(tái)對(duì)高帶寬、低延遲存儲(chǔ)的需求，公司還在算力平臺(tái)一體機(jī)領(lǐng)域推出一系列解決方案。

存儲(chǔ)向大容量升級(jí)趨勢(shì)也越發(fā)顯著。黃強(qiáng)指出，隨著AI在端側(cè)的部署和各種AI端側(cè)細(xì)分應(yīng)用的創(chuàng)新，加上AI個(gè)人數(shù)據(jù)的隱私性，智能手機(jī)、AIPC的存儲(chǔ)容量需求越來越高，旗艦機(jī)已標(biāo)配1TB，基本款最低也從512GB起步。

隨著AI在消費(fèi)級(jí)終端深入推廣，江波龍還看好智能眼鏡的機(jī)遇。

“今年是‘智能眼鏡元年’，AI眼鏡的功能和體驗(yàn)在快速迭代，對(duì)存儲(chǔ)的要求也會(huì)提高，具體表現(xiàn)為更小、更輕、更薄、更低功耗以及更高的性能?！秉S強(qiáng)介紹，江波龍?jiān)贏I眼鏡也積極深度參與，推出7.2mm×7.2mm超小尺寸eMMC和0.6mm超薄ePOP4x等接近物理極限尺寸的創(chuàng)新產(chǎn)品，而這兩款超小尺寸的存儲(chǔ)產(chǎn)品封裝便是來自江波龍2023年收購的元成蘇州工廠。

元成蘇州定位為ESAT專品專線定制封測(cè)制造服務(wù)，是布局手機(jī)等智能終端的高端嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)與車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品。年報(bào)顯示，元成蘇州2024年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)3.82億元，凈利潤實(shí)現(xiàn)3795萬元。

黃強(qiáng)向記者表示，元成蘇州已經(jīng)成為公司在封測(cè)制造領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。目前已經(jīng)元成在批量提供對(duì)封測(cè)技術(shù)要求高的UFS、AI端側(cè)高密度的ePOP等高階產(chǎn)品，并且量產(chǎn)了公司的車規(guī)級(jí)LPDDR4x和車規(guī)級(jí)eMMC產(chǎn)品。

打造出海據(jù)點(diǎn)

從去年開始，江波龍著手商業(yè)模式變革，打造PTM（產(chǎn)品技術(shù)制造）式與TCM（技術(shù)合約制造）模。其中，PTM為客戶提供從芯片設(shè)計(jì)到封測(cè)制造的存儲(chǔ)Foundry服務(wù)；TCM通過整合原廠與Tier1資源，縮短供應(yīng)鏈路徑，降低綜合成本，元成蘇州便是兩大模式的封測(cè)載體。

“自研主控和自主封測(cè)是PTM模式的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的關(guān)鍵?！遍Z書印表示，借助PTM模式，江波龍客戶提供從硬件設(shè)計(jì)到性能優(yōu)化的定制化解決方案，特別是在AI推理和邊緣計(jì)算場(chǎng)景中，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)據(jù)處理能。未來江波龍也會(huì)繼續(xù)深化PTM模式，通過技術(shù)和商業(yè)模式的雙重創(chuàng)新，推動(dòng)公司在全球市場(chǎng)的品牌升級(jí)和營收增長。

作為全球化布局重要一步，江波龍收購的巴西子公司Zilia業(yè)績也增長顯著，去年?duì)I收同比增長約1.2倍，實(shí)現(xiàn)23.12億元。

“Zilia作為我們海外高端封測(cè)制造基地帶來了許多新客戶，成為很多國內(nèi)出海客戶的‘第一站’?！秉S強(qiáng)向證券時(shí)報(bào)記者表示，Zilia自身具備高品質(zhì)的封測(cè)能力，江波龍也將同步實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的產(chǎn)品線移植，極大地豐富了Zilia的產(chǎn)品線組合，很多國內(nèi)的合作伙伴，開始在美洲跟Zilia建立了良好合作，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

另外，江波龍面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)品牌Lexar全球銷售收入再創(chuàng)新高，去年達(dá)到35.25億元。借助中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全球化渠道布局，Lexar已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全球六大洲的完整渠道覆蓋，Lexar產(chǎn)品已在全球60多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售。

近期存儲(chǔ)原廠掀新一輪漲價(jià)潮。對(duì)于存儲(chǔ)周期波動(dòng)趨勢(shì)，黃強(qiáng)援引機(jī)構(gòu)分析指出，從長遠(yuǎn)來看，AI在消費(fèi)端側(cè)的產(chǎn)品形態(tài)蓬勃發(fā)展和軟件應(yīng)用繁榮將帶動(dòng)嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品的長周期繁榮。

“大方向而言，我們比較看好相關(guān)市場(chǎng)的增長情況。AI不僅會(huì)帶動(dòng)存儲(chǔ)的容量、數(shù)量需求，同時(shí)也會(huì)觸動(dòng)嵌入式產(chǎn)品的性能提升，從而推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。短期的供需波動(dòng)是正常的，未來的市場(chǎng)有望更加積極正向?！秉S強(qiáng)表示。