出海16年、并在海外市場有所斬獲后，OPPO開始在海外市場升級(jí)“影像直板旗艦＋折疊屏旗艦”之“雙旗艦”策略，雙管齊下加速布局全球高端智能手機(jī)市場。

加碼海外市場

2月20日，OPPO在全球多地同步舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了旗下最新折疊屏旗艦手機(jī)OPPO Find N5，該機(jī)也是目前全球最輕薄折疊屏手機(jī)，機(jī)身薄至8.93mm，引領(lǐng)折疊旗艦進(jìn)入8毫米時(shí)代。

作為全球首款搭載驍龍8至尊版的折疊產(chǎn)品，F(xiàn)ind N5還集成了5600mAh超大容量冰川電池與50W無線閃充，并首發(fā)搭載OPPO辦公助手?等，帶來遠(yuǎn)程控制Mac電腦、AI意圖搜索等創(chuàng)新折疊大屏體驗(yàn)。

值得一提的是，此前，OPPO曾攜旗下Find X系列“征戰(zhàn)”海外多地，如今隨著OPPO Find N5的“出征”，OPPO明確，海外正式升級(jí)雙旗艦策略，即以影像直板旗艦Find X系列與折疊屏旗艦Find N系列共同發(fā)力海外高端手機(jī)市場。

對此，OPPO海外營銷服總裁張洲川接受了證券時(shí)報(bào)·e公司等媒體采訪，詳解OPPO雙旗艦策略背后的OPPO出海故事。

張洲川向記者表示，OPPO從2009年開始出海，整體出海路徑為東南亞（2008年開始）—印度、中東非（2009年開始）—?dú)W洲（2018年開始）—拉美（2020年開始），“由近及遠(yuǎn)，由點(diǎn)及面，匹配我們自己的能力和模式”，目前，OPPO業(yè)務(wù)覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)營收占比近60%。

權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2024年OPPO全球出貨前四，全球13個(gè)市場排行前三，27個(gè)市場排行前五，其中，在東南亞市場，OPPO以18%的市場份額排名第一，成熟市場西歐整體第五，比利時(shí)第五，西班牙第四，荷蘭、丹麥、芬蘭、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及等新市場增速明顯，分別為23%、71%。

“從價(jià)位段角度來看，OPPO在中高端市場正持續(xù)突破?！睆堉薮ń榻B，2024年600美元以上價(jià)位段，OPPO在印尼、馬來、新西蘭、新加坡、泰國、越南6個(gè)市場排名前三，在墨西哥市場，OPPO排行第四，已站穩(wěn)400—500美元價(jià)位段市場第一，占該價(jià)位段38%份額，500—750美元第二，占29%份額。

種種跡象表明，OPPO在全球正在起勢和爆發(fā)，成為中國科技力量的一張新名片，而這背后，離不開OPPO長期對海外市場用戶的洞察、產(chǎn)品的打磨以及當(dāng)?shù)鼗锇榈闹С?、“廠商一體化”模式等。

談出海經(jīng)驗(yàn)

張洲川對記者表示，最好的全球化就是本地化，這是OPPO十多年出海最大的心得，“對海外市場用戶來說，OPPO就是本地品牌，而不是外來品牌”，但每個(gè)國家、地區(qū)用戶喜好、習(xí)慣、文化都不一樣，比如歐洲，除了英國說英語，其他都通用不同語言，因此這些都需要深入研究匹配。

在這樣的出海理念指引下，OPPO開始深度研究不同市場用戶特性，并推出適合不同地區(qū)用戶需求的手機(jī)。

“比如，東南亞地區(qū)日照時(shí)間非常長，用戶使用手機(jī)時(shí)經(jīng)常暴露在陽光下，因此假如手機(jī)亮度不夠，用戶很難看清楚屏幕，為此OPPO在這一市場研發(fā)、推出了高亮度屏幕手機(jī)；而在印尼這種萬島國市場，他們有一種工具叫公交船，島與島之間就是船聯(lián)系，用戶坐船過程中一兩個(gè)小時(shí)沒有信號(hào)怎么辦？我們就針對公交船的場景做了大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，解決了這個(gè)問題?！睆堉薮ㄅe例說道，類似情況還有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打傘，那么手機(jī)防水功能對他們而言就非常重要。

張洲川正面回應(yīng)媒體稱，此次深度布局的Find X與Find N雙旗艦策略，正是源于OPPO對全球用戶需求的深度洞察?！案叨擞脩艏扔袠O致影像需求又有生產(chǎn)力需求，且樂于嘗鮮、期待創(chuàng)新，需要更多產(chǎn)品形態(tài)滿足用戶，F(xiàn)ind X為影像旗艦直板手機(jī)，以性能與影像見長，F(xiàn)ind N為生產(chǎn)力旗艦折疊手機(jī)，帶來較好的大屏生產(chǎn)力與娛樂體驗(yàn)。”

張洲川強(qiáng)調(diào)，OPPO的核心策略并非針對特定競爭對手，而是圍繞用戶需求展開。市場競爭固然重要，但真正的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的使用場景，滿足其痛點(diǎn)。

在產(chǎn)品策略方面，OPPO也有著自己的“獨(dú)門秘籍”。張洲川介紹，OPPO出海專注中高端爆款產(chǎn)品，全球高端市場是檢驗(yàn)旗艦手機(jī)的試金石，OPPO堅(jiān)定打造好產(chǎn)品，不卷價(jià)格卷價(jià)值，不卷規(guī)模卷口碑，以少打多，只打爆款。

OPPO Find X8系列便是張洲川所言爆款。據(jù)悉，該系列在亞太、歐洲等地銷售表現(xiàn)亮眼——新加坡、泰國、印尼、意大利、西班牙、馬來西亞等核心市場首銷對比上代增長1—2倍，其中馬來西亞創(chuàng)Find系列首銷紀(jì)錄。

未來海外如何突圍？

張洲川還透露，OPPO的全球布局與產(chǎn)品研發(fā)能力同步推進(jìn)，目前各市場核心團(tuán)隊(duì)已建立，整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。具體來看，目前OPPO在全球全球設(shè)有六大研發(fā)中心，覆蓋AI、影像、材料各個(gè)領(lǐng)域，包括前沿的研究，并已經(jīng)在印度、印尼、巴西等7個(gè)國家投資建廠，“這些工廠也是跟隨國內(nèi)的自動(dòng)化、數(shù)字化的能力，逐步迭代發(fā)展的，未來將進(jìn)一步提升本地化生產(chǎn)能力和制造水平，在印尼導(dǎo)入自動(dòng)化產(chǎn)線，100%本地銷售手機(jī)為本地制造、含高端旗艦機(jī)型；在孟加拉引入SMT貼片技術(shù)”。

展望未來，張洲川表示，在新興市場，比如拉美，尤其是巴西，是重點(diǎn)擴(kuò)展區(qū)域，OPPO團(tuán)隊(duì)、研發(fā)等目前仍處于早期布局階段；歐洲市場以中高端為主，雖存在品牌慣性和市場壁壘，但這也為OPPO提供了長期深耕的機(jī)會(huì)，OPPO將在歐洲、拉美這些市場投入更多人力、營銷資源和銷售支持；在傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，如亞太和東南亞，OPPO將繼續(xù)穩(wěn)固市場地位，并推動(dòng)中高端產(chǎn)品的發(fā)展，尤其是在折疊屏與雙旗艦戰(zhàn)略上加大投入。

好的產(chǎn)品，也需要有合理的適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的銷售、服務(wù)體系。據(jù)了解，OPPO在海外采取“代理制”，即“廠商一體化”模式，簡而言之就是將已有的廠商關(guān)系和國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，遷移至新市場，在東道國搭建經(jīng)銷體系，賦能零售商、銷售伙伴，讓廠商雙方在海外市場實(shí)現(xiàn)了再創(chuàng)業(yè)。

“采用這一模式是基于我們與伙伴的信任，進(jìn)而將合作模式由國內(nèi)向海外逐漸復(fù)制，現(xiàn)在公司海外市場多采取這種模式，極個(gè)別市場采取其他模式?！睆堉薮ㄕf，未來，OPPO還會(huì)持續(xù)加深這一運(yùn)作模式，“未來，我們在這些國家市場的各方面能力建設(shè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，相信海外市場越來越好”。

談及折疊屏手機(jī)在海外的受歡迎程度，張洲川說，折疊屏在海外非常受歡迎，無論是大折還是豎折，大折目前有明顯的增長趨勢，因?yàn)樗芙Y(jié)合AI提供全新品類的體驗(yàn)，比如圖像、視頻、閱讀等體驗(yàn)不一樣，這也是OPPO重點(diǎn)突破的方向，OPPO會(huì)基于用戶的不同需求，提供一些多元化的產(chǎn)品，“OPPO對多形態(tài)的研究從來沒有停止過，我們還在持續(xù)探索?！?/p>

值得一提的是，近兩年，榮耀、華為、小米、vivo等都加大了海外市場拓展力度，其中，榮耀、華為等也正通過折疊屏等創(chuàng)新旗艦產(chǎn)品圍獵海外高端市場。