隨著全球對清潔能源需求的日益增長，風能發(fā)電作為綠色能源體系中的關鍵一環(huán)，正受到越來越多國家和企業(yè)的重視。

電氣風電（688660.SH）已深耕風電行業(yè)18年。公司不僅是國內領先的海上風機制造商和提供商，也是陸上風機制造與服務的先進企業(yè)。憑借其在海陸風電領域的諸多成就和創(chuàng)新成果，電氣風電已成為推動行業(yè)發(fā)展的關鍵力量。公司產品基本實現(xiàn)了全功率和海上、陸上全場景覆蓋。

在風力發(fā)電行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，電氣風電堅持通過戰(zhàn)略引領和科技創(chuàng)新驅動發(fā)展，不斷提升產品的市場競爭力。去年下半年，公司動作頻頻，不僅推出了一系列重磅海陸風機產品并實現(xiàn)交付，海外市場拓展也取得了亮眼進展，進一步增強了其在行業(yè)中的綜合實力。

技術創(chuàng)新持續(xù)突破 推出一系列重磅產品

近年來，電氣風電不斷在產品創(chuàng)新領域加大投入，技術創(chuàng)新顯著加速。從技術創(chuàng)新和迭代升級方面，2024年，電氣風電在風機大型化、產品平臺化、技術智能化和模塊化等方面取得顯著進展，為公司在未來的市場競爭中奠定了堅實的基礎。

2024年5月，電氣風電完成了當時全球最大容量的構網型陸上10MW級風機下線；6月，公司推出采用柔性低頻交流輸電技術的16MW低頻海上風電機組；7月，公司下線18—20MW級風儲荷網機組EW18~20-260和海上低風速機組EW14.0-270，兩款機組均為海神平臺產品，均沿用成熟的海上半直驅技術路線。就在短短幾個月后，電氣風電攜海陸三款新品亮相北京國際風能大會，分別為海上新品——海神平臺25MW海上風電機組、陸上新品——卓越平臺EW6.X-220超低風速產品以及卓越平臺8MW級大風輪產品。此次新產品發(fā)布為風電行業(yè)帶來了高效發(fā)電與經濟性的雙重優(yōu)勢，標志著公司技術水平邁上了新的臺階。

憑借技術優(yōu)勢，電氣風電在產品落地方面也取得了亮眼的成績。在陸風方面，上述構網型陸上10MW級風機在當年三季度即實現(xiàn)首批交付；在深遠海領域，全球首座風漁融合浮式平臺——“國能共享號”正式投產發(fā)電，標志著公司在漂浮式風電領域再迎技術突破。這些再次印證了電氣風電經過充分驗證積累的大型風力發(fā)電設備研發(fā)制造實力，可有效滿足沙戈荒、深遠海場景與復雜電網環(huán)境等應用場景。

市場營銷布局助力研發(fā)成果轉化 訂單市占率有所提升

除長期的技術耕耘外，扎實的市場營銷布局也有力支撐了電氣風電的未來發(fā)展與市場競爭力。

公司通過構建輻射全國各地的營銷體系，實現(xiàn)了全國各地重點市場客戶、資源、人才的覆蓋。基于海陸銷售團隊融合、客戶線與區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)，公司建立了關鍵的市場開拓協(xié)同體系，與地方政府和客戶皆建立了良好緊密的關系，市場覆蓋率不斷提升，在手訂單快速增長并陸續(xù)實現(xiàn)落地。

通過對高容量、高效率風機的市場需求洞察和營銷網絡的布局，電氣風電進一步鞏固了其在風電市場中的競爭力。根據每日風電統(tǒng)計數據，電氣風電2024年全年國內外項目中標體量超過14GW，排名第七，較2023年排名有所提高。

風能發(fā)電行業(yè)景氣度顯著提升 公司海外市場差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢凸顯

近期，風電領域不斷迎來利好，國內外市場景氣度顯著提升。業(yè)內人士普遍認為，海外地區(qū)海陸風電即將迎來“小爆發(fā)”，電氣風電有望伴隨行業(yè)成長契機迎來進一步的發(fā)展。

海外市場的風電發(fā)展前景具有想象力，據了解，電氣風電海外市場項目起步相對較晚，為實現(xiàn)海外版圖擴張這一重要的發(fā)展戰(zhàn)略布局，公司不僅已經根據海外市場需求和特點推出多款產品，并通過探索提供技術許可加本地化供應鏈支持、服務支持等商業(yè)模式，在海外市場實現(xiàn)差異化競爭策略。從2023年開始，公司逐漸在東南亞和東亞市場，如韓國、越南、印尼等地實現(xiàn)海外訂單突破，2024年三季度開始已有部分訂單實現(xiàn)交付，根據公司第三季度報告披露，海外銷售收入的實現(xiàn)對公司第三季度整機盈利性有明顯貢獻。

隨著全球對清潔能源需求的不斷增長，風能發(fā)電作為綠色能源的重要組成部分，正迎來前所未有的發(fā)展機遇。目前，全球風電產業(yè)回暖已釋放出明確的積極信號，電氣風電有望憑借技術實力、產品迭代、營銷布局、市場拓展等多方位核心競爭力提升，率先取得產業(yè)發(fā)展紅利，為全球的綠色能源轉型貢獻“電氣”力量。（CIS）

校對：趙燕