證券時(shí)報(bào)記者 劉茜

在一系列樓市“止跌回穩(wěn)”政策推進(jìn)下，2024年武漢樓市“翹尾”收官，提振了市場(chǎng)對(duì)2025年的期待。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)假期前，武漢超160個(gè)項(xiàng)目推出了返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，全面帶火了這一傳統(tǒng)購房淡季。

春節(jié)期間，證券時(shí)報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，多家房企調(diào)整了銷售策略，選擇在2025年春節(jié)期間“不打烊”，加入樓市“春節(jié)檔”。2024年12月26日，湖北17個(gè)市州同步啟動(dòng)“宜居湖北”春節(jié)返鄉(xiāng)安居購房季活動(dòng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2月2日，全省共計(jì)精準(zhǔn)摸排需求92.41萬人，精準(zhǔn)對(duì)接52.42萬人，1月商品住房成交面積上漲40%以上，春節(jié)假期全省新建商品房銷售面積同比增長(zhǎng)近20%。

中指研究院（華中）市場(chǎng)研究中心主任李國政接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，2024年是武漢購房政策有史以來最為寬松的一年，武漢樓市“政策市”特征明顯。在第四季度“翹尾效應(yīng)”推動(dòng)下，2024年武漢新建住房成交突破10萬套，達(dá)到107281套，成交面積為1225.35萬平方米。

武漢新房市場(chǎng)的持續(xù)升溫，使得不少房企搶抓一年一度的返鄉(xiāng)置業(yè)季，通過購房?jī)?yōu)惠、年貨聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)吸引返鄉(xiāng)人群，攪熱春節(jié)樓市。大年初四，記者在武漢遠(yuǎn)城區(qū)一售樓處看到，春聯(lián)、燈籠、蛇年吉祥物等元素將該售樓部裝扮一新，有購房者三三兩兩聚在一起，向銷售人員詢問最新折扣。

該樓盤銷售人員向記者介紹，春節(jié)期間來訪量比平時(shí)增加了約30%，其中返鄉(xiāng)置業(yè)人群占據(jù)了相當(dāng)大的比例。2025年1月1日凌晨，武漢宣布將“階段性調(diào)整住房公積金貸款額度” “優(yōu)化個(gè)人住房貸款套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”等多項(xiàng)住房支持政策延續(xù)到2025年6月30日，加之區(qū)域發(fā)展?jié)摿Σ粩噌尫?，這些因素都使得返鄉(xiāng)置業(yè)成為不少人的選擇。

在武漢洪山區(qū)一樓盤，記者碰到從杭州來武漢就業(yè)的陳先生和其家人。陳先生所看的這一樓盤在春節(jié)期間推出9.8折購房?jī)?yōu)惠，更讓陳先生心動(dòng)的是，該樓盤屬于準(zhǔn)四代產(chǎn)品，得房率達(dá)到97%，保值性和流通性也會(huì)更好。

該樓盤置業(yè)顧問向記者表示，在降首付、下調(diào)房貸利率等一系列利好政策下，該項(xiàng)目去年到訪量和成交量一直表現(xiàn)不錯(cuò)。目前小戶型賣得差不多了，新地塊已經(jīng)拿證，春節(jié)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)也是為2025年的銷售蓄勢(shì)?！按汗?jié)期間來看房的，一般都是打算自住、購房意愿比較強(qiáng)烈的客戶，感覺今年大家的信心普遍比去年更強(qiáng)一些。”

目前，武漢多個(gè)樓盤的返鄉(xiāng)置業(yè)折扣仍在持續(xù)。如武漢白沙洲片區(qū)，有樓盤推出的多項(xiàng)折扣包括，顧客認(rèn)購后房?jī)r(jià)可打8折，此后7天內(nèi)簽約再享9.6折優(yōu)惠，憑湖北省身份證購房又能減免5萬元，顧客定房還能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、獲贈(zèng)小家電；江岸區(qū)一樓盤限時(shí)提供客戶看房接機(jī)服務(wù)，認(rèn)購即送國內(nèi)雙飛游機(jī)票；武昌區(qū)一項(xiàng)目上線5套特價(jià)房源，直播間內(nèi)還有9.8折優(yōu)惠。

展望2025年，在多位熟悉武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來，供需兩端發(fā)力依然是市場(chǎng)回穩(wěn)的主旋律。隨著市場(chǎng)好房子供給增加，市場(chǎng)回到產(chǎn)品與服務(wù)的比拼。另一方面，同一區(qū)域在售老項(xiàng)目和二手房受到明顯沖擊，需要加大商品房收儲(chǔ)、以舊換新等手段以平衡。

值得注意的是，隨著經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，三四線城市也迎來了新的機(jī)會(huì)。隨著返鄉(xiāng)人流量增加、返鄉(xiāng)節(jié)奏更快，返鄉(xiāng)置業(yè)需求也在湖北多個(gè)三四線城市集中釋放。

1月中旬，湖北咸寧春節(jié)返鄉(xiāng)安居博覽會(huì)啟動(dòng)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)共成交房屋240余套，成交總金額超過1.5億元。正月初三，記者在咸寧高新區(qū)一售樓部看到，看房選房的市民幾乎把接待區(qū)都坐滿了。經(jīng)過招碩引博考試被招錄到咸寧工作的購房者張先生介紹，只需十幾萬首付就拿下了該項(xiàng)目一套商品住房，同時(shí)累計(jì)可享受7萬元購房補(bǔ)貼，包括1萬元高品質(zhì)住宅購房補(bǔ)貼和6萬元人才購房補(bǔ)貼。

盡管湖北的返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了全省聯(lián)動(dòng)，但各地市的搶客招數(shù)不盡相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴蘇州、上海、杭州等地開展購房政策宣講活動(dòng)。荊門市的返鄉(xiāng)專列直達(dá)展銷現(xiàn)場(chǎng)，并提供政策宣傳、看房、購房等“一站式”安居服務(wù)。襄陽市開通2條返鄉(xiāng)置業(yè)免費(fèi)公交專線，為返鄉(xiāng)購房人群報(bào)銷往返車票，并給予新年折扣、家電贈(zèng)送等置業(yè)優(yōu)惠。

湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘世炳表示，全省17個(gè)市州同步開展2025年春節(jié)返鄉(xiāng)安居購房季活動(dòng)，政策端、供給端、消費(fèi)端“三端”共同發(fā)力，協(xié)同施策，激活了更多返鄉(xiāng)置業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)轉(zhuǎn)暖。