近兩年來，以冰雪經(jīng)濟(jì)為代表的消費(fèi)新場景熱度持續(xù)攀升，電商為冰雪經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大市場推動力。

美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，2024年12月以來，雪場夜滑搜索熱度同比增長65%，搜索量排名前五城市分別是北京、烏魯木齊、張家口、吉林和哈爾濱，其中25到30歲的年輕消費(fèi)者搜索熱度最高。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2024)》顯示，2023—2024冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數(shù)超過3.85億人次，預(yù)計(jì)2024—2025冰雪季有望突破5億人次，冰雪休閑旅游總收入有望超過7000億元。

冰雪經(jīng)濟(jì)的火熱不僅直接拉動了消費(fèi)，更帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。中國旅游研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)形成15個大類冰雪裝備器材產(chǎn)品體系，涵蓋了冰雪裝備全產(chǎn)業(yè)鏈，冰雪裝備銷售收入從2015年不到50億元增長到2023年220億元。

快手、美團(tuán)、小紅書等電商平臺紛紛搶抓冰雪消費(fèi)新機(jī)遇。例如，抖音生活服務(wù)此前在2024年10月底發(fā)起“抖音生活冰雪溫泉季”活動，重點(diǎn)圍繞哈爾濱、長春、沈陽等城市，聯(lián)動政府、明星達(dá)人、商家線上推介當(dāng)?shù)囟疚穆觅Y源，線下打造雪人城市生活圈、抖音生活市集等，吸引用戶出游打卡。2024年12月，哈爾濱冰雪大世界抖音團(tuán)購訂單同比增長459%。

小紅書在2024年12月末推出“小紅書雪人節(jié)2.0”，通過邀請超過100位小紅書博主齊聚線下阿勒泰活動現(xiàn)場等方式營銷。

快手本地生活在今年1月啟動“老鐵冰雪潮玩季”活動，以低至2折的滑雪場、冰雪樂園等景區(qū)門票吸引用戶到線下體驗(yàn)，再以千萬流量、最高2000元的現(xiàn)金獎勵吸引用戶帶話題發(fā)布“冰雪游”相關(guān)內(nèi)容，形成線上、線下流量入口。

美團(tuán)則助力冰雪游供給持續(xù)升級。據(jù)悉，美團(tuán)深度連接本地商家，將景點(diǎn)門票、酒店民宿、美食外賣、共享出行等消費(fèi)全鏈條打通，幫助用戶深度體驗(yàn)本地生活。例如，“雪場點(diǎn)外賣”成為年輕游客的消費(fèi)新行為，2024年冰雪季，吉林省永吉縣北大湖滑雪度假區(qū)周邊已有50多家餐飲、商超上線美團(tuán)外賣。數(shù)據(jù)顯示，在美團(tuán)上度假區(qū)“住+滑”預(yù)售單量達(dá)到2023年同期的3倍。

直播電商也在為冰雪經(jīng)濟(jì)“添火加柴”，一方面，部分城市通過直播的方式吸引全國各地游客，從而帶動冰雪游玩訂單上升；另一方面，一些直播電商平臺也在推出豐富的“冰雪+”消費(fèi)產(chǎn)品。

2024年12月30日，在哈爾濱市有關(guān)部門的指導(dǎo)下，抖音生活服務(wù)發(fā)起“抖音生活溫泉冰雪季——我在爾濱過冬天”直播活動，吸引269萬網(wǎng)友“云游”哈爾濱。在直播過程中，話題詞#爾濱這賽季依然“強(qiáng)的可怕”，登上抖音熱點(diǎn)榜TOP4。在抖音平臺上，2024年10—12月，哈爾濱冰雪游玩訂單量同比增長161%。

直播電商平臺方面，薇婭背后的謙尋公司分別從冰雪景觀游覽路線、滑雪度假酒店，冰雪裝備等不同主題，開展《冰雪運(yùn)動大牌日》《蜂狂暖冬節(jié)》等10余場專場直播。謙尋提供的數(shù)據(jù)顯示，謙尋旗下蜜蜂驚喜社直播間與近200家相關(guān)品牌達(dá)成合作，其中國貨品牌超過八成，成交近30萬單。

直播商品類別上，既有冬季服飾、暖冬產(chǎn)品等冰雪裝備等常規(guī)產(chǎn)品，也有冰雪景觀游覽路線、滑雪/溫泉度假酒店等文旅產(chǎn)品，直播商品總GMV（成交總額）超7千萬元。其中，安吉云上草原官方酒店溫泉+私湯游玩套票GMV超100萬元成為爆款產(chǎn)品，哈爾濱雪鄉(xiāng)旅游長白山滑雪套票GMV也接近50萬元。

從政策端來看，國家持續(xù)引導(dǎo)冰雪經(jīng)濟(jì)走向高質(zhì)量發(fā)展，此前，國務(wù)院常務(wù)會議部署以冰雪運(yùn)動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的有關(guān)舉措。2024年11月6日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于以冰雪運(yùn)動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》，其中強(qiáng)調(diào)豐富冰雪消費(fèi)產(chǎn)品，引導(dǎo)條件成熟的地方創(chuàng)新冰雪消費(fèi)模式，組織開展冰雪消費(fèi)季等商旅文體健融合的促消費(fèi)活動。

謙尋公司對記者表示，直播間在引導(dǎo)消費(fèi)，尤其是政府倡導(dǎo)的引導(dǎo)“服務(wù)消費(fèi)”領(lǐng)域，應(yīng)該發(fā)揮自身的價值。隨著消費(fèi)市場的持續(xù)細(xì)分與多元化發(fā)展，類似提振冰雪消費(fèi)這樣的工作，還將陸續(xù)應(yīng)用在首發(fā)經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等諸多國家和社會高度關(guān)注和大力扶持的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幫助商家更好地洞察和理解市場規(guī)律，更好地助力各類消費(fèi)業(yè)態(tài)的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展注入新活力、開拓新路徑。