風(fēng)頭正勁的學(xué)習(xí)機市場還在加速增長。剛剛過去的“雙11”，又有多個學(xué)習(xí)機品牌發(fā)布亮眼“戰(zhàn)報”，并分別成為不同統(tǒng)計口徑下的銷售冠軍。

洛圖科技近日發(fā)布的第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國學(xué)習(xí)平板（學(xué)習(xí)機）線上全渠道銷量為122.6萬臺，同比增長38.0%；銷售額達35.7億元，同比增長51.7%。

“近年來，整個消費電子產(chǎn)品市場的發(fā)展不盡如人意，甚至出現(xiàn)了銷售規(guī)模、均價的下滑，但學(xué)習(xí)機是其中一個難得的持續(xù)快速增長的品類?！敝袊娮右曄裥袠I(yè)協(xié)會秘書長董敏說。

短短幾年來，各類學(xué)習(xí)機廠商“你方唱罷我登場”。在產(chǎn)品功能上，學(xué)習(xí)機在不斷擴展邊界，一方面使用場景從上網(wǎng)課延展到自適應(yīng)學(xué)習(xí)和練習(xí)，另一方面產(chǎn)品價值從單一學(xué)習(xí)載體轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃?wù)供給平臺，牽引出教研、考務(wù)、伴學(xué)等中后臺產(chǎn)業(yè)鏈。

一邊增長，一邊變化，將是學(xué)習(xí)機今后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

劇烈變化的學(xué)習(xí)機市場

學(xué)習(xí)機，一邊高速增長，一邊劇烈調(diào)整。

以洛圖科技數(shù)據(jù)為例，2023年，學(xué)習(xí)機包含線上線下的全渠道銷量達到472.1萬臺，同比2022年增長8.1%。預(yù)計2024年學(xué)習(xí)機全渠道銷量可達588萬臺，同比增長24.6%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，2020年到2022年，學(xué)習(xí)機因為契合學(xué)生居家網(wǎng)課學(xué)習(xí)的需求，銷量持續(xù)爆炸式增長，但2023年，受到行業(yè)競爭加劇、社會消費信心下滑等影響，增長速度放緩。2024年，由于學(xué)習(xí)機廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及內(nèi)容電商渠道紅利等因素，學(xué)習(xí)機重拾高速增長。

學(xué)習(xí)機的市場格局也發(fā)生了重要變化。仍以洛圖科技數(shù)據(jù)為例，2022年前8個月，智能學(xué)習(xí)本銷量前4名分別是小度、步步高、科大訊飛、小霸王。彼時，小度、科大訊飛等科技硬件類企業(yè)開始取代步步高、小霸王等傳統(tǒng)電教類企業(yè)的市場地位，在此之前，步步高長期占有學(xué)習(xí)機最大的市場份額。

2023年，學(xué)習(xí)機市場銷量前4名變?yōu)樾《?、科大訊飛、學(xué)而思、步步高，銷售額前4名則是科大訊飛、學(xué)而思、小度、小猿。教培類企業(yè)進入頭部行列。

2024年第三季度，學(xué)習(xí)機市場銷量前4名變?yōu)樽鳂I(yè)幫、小猿、學(xué)而思、科大訊飛，銷售額前4名則變?yōu)閷W(xué)而思、小猿、科大訊飛、作業(yè)幫。

可以發(fā)現(xiàn)，教培類企業(yè)迅速崛起，市場地位不僅超過了科技硬件類企業(yè)，更是將傳統(tǒng)電教類企業(yè)趕出了頭部行列?？萍加布惼髽I(yè)的市場份額雖然被教培類企業(yè)反超，但在增量市場中，自身仍在增長。

另一個鮮明的產(chǎn)品特點是，目前的頭部廠商均有自研大模型，甚至不止一套技術(shù)方案。

與學(xué)習(xí)機市場格局的波動同時，價格也在波動。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，近一年來，學(xué)習(xí)機均價呈現(xiàn)了“先上升再下行”的走勢。從2023年第三季度的2644元，漲到今年第一季度的3409元，后又下滑至今年第四季度的2907元。

“學(xué)習(xí)機均價的先上后下，并不代表學(xué)習(xí)機市場由盛而衰?！倍舾嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道。

其實，這是受爆款產(chǎn)品價格變化的影響。比如，學(xué)而思和科大訊飛的主流產(chǎn)品在4000元以上價位，小猿堅守3500元價位，作業(yè)幫和小度的主流產(chǎn)品是2000元價位。爆款產(chǎn)品影響市場均價，恰恰說明了學(xué)習(xí)機市場的不成熟和發(fā)展空間較大。

熱鬧的學(xué)練機市場

在市場格局迭經(jīng)調(diào)整之后，學(xué)習(xí)機的市場競爭即將進入新的階段，即教培類企業(yè)之間競爭加劇。

這突出體現(xiàn)在學(xué)練機品類的出現(xiàn)，開辟了新的競爭領(lǐng)域。猿輔導(dǎo)2023年推出小猿學(xué)練機，學(xué)而思、作業(yè)幫近期也推出了各自品牌的學(xué)練機。

小猿學(xué)練機市場主打練習(xí)場景，尤其是配備墨水屏，在護眼的同時實現(xiàn)紙筆書寫的質(zhì)感。學(xué)而思、作業(yè)幫的學(xué)練機，都采用了類紙屏。類紙屏本質(zhì)上是液晶屏，在顯示時有類似紙張的效果。

董敏認(rèn)為，墨水屏和液晶屏的顯示技術(shù)各自都在進化，墨水屏在增加色彩、提高刷新率，液晶屏在通過光譜調(diào)整、亮度自適應(yīng)調(diào)節(jié)等技術(shù)提升護眼能力。

“液晶屏在護眼方面的進步速度，有可能會快于墨水屏在彩色化、大尺寸化以及高刷新率等方面的進步速度?！彼f。

在一個增量市場里，搶占對手市場其實不是第一位的，新產(chǎn)品的價值首先還是豐富自身產(chǎn)品線。

學(xué)練機處于3500元價位段，對于學(xué)習(xí)機主要是4000元以上高端產(chǎn)品的學(xué)而思來說，增加了低價位產(chǎn)品，對于主打2000元左右和5000元以上兩個價位段的作業(yè)幫來說，則彌補了中間價位的產(chǎn)品空白。

這也就可以理解，這兩個廠商為何要將學(xué)練機和學(xué)習(xí)機合一，即它們不僅要進入學(xué)練機賽道，還要借學(xué)練機補上學(xué)習(xí)機的斷檔。

但其實，學(xué)練機有獨立的空間?！皩W(xué)練機用戶的年齡比學(xué)習(xí)機用戶的年齡要高兩歲左右，因為高年級學(xué)生對練習(xí)的需求更強烈，他們可能不太需要看網(wǎng)課視頻學(xué)習(xí)，而更多通過以練促學(xué)?！睂W(xué)而思平板產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李行武告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道。

猿輔導(dǎo)集團副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東也介紹，小猿學(xué)練機在立項之初，內(nèi)部也曾考慮學(xué)練機會不會和學(xué)習(xí)機去競爭，但產(chǎn)品面世后發(fā)現(xiàn)，購買學(xué)練機的用戶里有50%的用戶其實已經(jīng)購買了學(xué)習(xí)機。

理性選擇學(xué)習(xí)機

學(xué)習(xí)機的新發(fā)展，還體現(xiàn)在它對產(chǎn)業(yè)鏈的重塑。

目前，學(xué)習(xí)機老師已成為一個新的工種，他們并不系統(tǒng)性直播授課，而是錄制微課，并在學(xué)生使用學(xué)習(xí)機時監(jiān)督和伴學(xué)。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，目前頭部學(xué)習(xí)機廠商已形成了超千人的教研和技術(shù)團隊，按月進行內(nèi)容更新。

學(xué)習(xí)機主要的市場份額被少數(shù)頭部廠商占據(jù)，那些長尾品牌甚至是白牌廠商則盯上了線下下沉市場。“雙減”以后，AI自習(xí)室風(fēng)靡縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為新的業(yè)態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，市面上AI自習(xí)室的招商加盟品牌已有上百家。一個“夫妻店”只需100平米店面，招聘一兩名督學(xué)教師，就可以開辦一家AI自習(xí)室。學(xué)生們在課后、周末到自習(xí)室用學(xué)習(xí)機自學(xué)，花費從數(shù)千元到數(shù)萬元不等。

目前，頭部AI自習(xí)室品牌的門店數(shù)量已超過7000家。

21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇指出，有的學(xué)習(xí)機存在打擦邊球違規(guī)提供在線學(xué)科培訓(xùn)的問題。另外，學(xué)習(xí)機的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，包括提供的課程資源沒有及時更新、名師講題存在夸大宣傳、學(xué)生用學(xué)習(xí)機學(xué)習(xí)不是提高學(xué)習(xí)效率而是用來代替完成作業(yè)等問題。

今年5月，合肥市處罰了一間AI自習(xí)室，理由是以筆記本電腦自習(xí)名義開展學(xué)科類校外培訓(xùn)。早些時候，江西省吉安市也對一個知名學(xué)習(xí)機品牌的線下代理商開出罰單，理由是發(fā)布能幫助學(xué)生提分的違規(guī)廣告，比如“交給我們120小時，逆襲90+不是夢”等。

在很多學(xué)習(xí)機品牌的宣傳話術(shù)中，都或明或隱地表示，學(xué)科類培訓(xùn)取消后，學(xué)習(xí)機是最好的提分工具。

熊丙奇認(rèn)為，學(xué)習(xí)機只要不提供直播課、教師答疑，也就難以按照變異的學(xué)科類培訓(xùn)進行處理。家長應(yīng)該理性選擇學(xué)習(xí)機，不能只采取陪讀，或者給孩子購買學(xué)習(xí)機、教輔讀物的方式，而要重視培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。