五糧液董事長(cháng)曾從欽:繼續提升現金分紅 核心產(chǎn)品量?jì)r(jià)平衡
來(lái)源:證券時(shí)報網(wǎng)作者:唐強2024-06-29 07:36

證券時(shí)報記者 唐強

6月28日,五糧液(000858)正式召開(kāi)2023年度股東大會(huì ),五糧液集團(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽,股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理蔣文格等高管出席。股東大會(huì )還吸引了私募人士林園、前海開(kāi)源基金首席經(jīng)濟學(xué)家楊德龍等超過(guò)上千名投資者和機構研究員。

在大會(huì )上,曾從欽表示,五糧液要穩中求進(jìn)、以進(jìn)促穩。公司高管層是打工人,要以企業(yè)長(cháng)期穩健的發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jì)回報投資者的信任和支持。2024年,五糧液將繼續穩步提升現金分紅,持續加大投資者回報。

此外,針對白酒行業(yè)的預判和營(yíng)銷(xiāo)策略等焦點(diǎn)話(huà)題,五糧液多位高管也都給予回應。

提升分紅回報投資者

由于報名參會(huì )股東人數眾多,參會(huì )人數是原定預估的400人規模一倍以上,總人數超過(guò)1000人,遠超原定會(huì )議召開(kāi)地點(diǎn)會(huì )場(chǎng)容量,五糧液臨時(shí)將2023年度股東大會(huì )現場(chǎng)會(huì )議召開(kāi)地點(diǎn)調整為上市公司多功能廳。

2023年,五糧液順利完成去年初制定的經(jīng)營(yíng)目標,即營(yíng)業(yè)總收入實(shí)現兩位數增長(cháng)。根據2023年年報顯示,五糧液實(shí)現營(yíng)業(yè)收入833億元,同比增長(cháng)12.58%;實(shí)現凈利潤302億元,同比增長(cháng)13.19%。其中,“五糧液”產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入628億元,同比增長(cháng)13.5%;其他酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為136億元,同比增長(cháng)11.58%。在產(chǎn)能上,“五糧液”產(chǎn)品全年生產(chǎn)40135噸,同比增長(cháng)18.77%,名酒產(chǎn)量創(chuàng )歷史最好水平,10萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項目一期投窖生產(chǎn)。

在股東大會(huì )上,曾從欽表示,2024年,五糧液將堅持系統治理,統籌兼顧體系建設和效能提升,持續以現代管理水平保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;同時(shí),繼續穩步提升現金分紅,持續加大投資者回報。

曾從欽指出,2023年以來(lái),五糧液保持穩健發(fā)展的戰略定力,真抓實(shí)干、善作善成,總體延續穩中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢,“穩”的基礎更加牢固、“進(jìn)”的動(dòng)能不斷蓄積、“好”的效應持續顯現。五糧液在較高基數上持續實(shí)現穩健增長(cháng),各項主要經(jīng)營(yíng)指標再創(chuàng )新高,可以概括為“雙8”“雙4”“雙3”。

具體來(lái)看,“雙8”,2023年銷(xiāo)售收入達到833億元,連續8年銷(xiāo)售收入、利潤總額保持兩位數穩健增長(cháng);“雙4”,銷(xiāo)售收入連續4年每年邁上一個(gè)百億臺階,現金分紅已連續4年每年超過(guò)100億元,其中2023年年度擬分紅181億元,分紅規模深市第三,連續9年深市白酒上市公司第一。需要指出的是,五糧液2023年年度分紅率60%,同比增長(cháng)5個(gè)百分點(diǎn),年度增幅為高端白酒中最高。

此外,“雙3”是指2023年歸母凈利潤突破300億元、上繳稅金達到316億元。

識變應變

當前,我國白酒行業(yè)擠壓式存量競爭態(tài)勢持續演進(jìn),行業(yè)競爭的格局正加快重塑。

“實(shí)際上,中國白酒是長(cháng)周期、重資產(chǎn)的行業(yè),對這個(gè)產(chǎn)業(yè)要有基本的定位?!痹鴱臍J如是表示,近年來(lái),白酒行業(yè)規上企業(yè),已經(jīng)從1600余家降到900多家,說(shuō)明白酒行業(yè)不是誰(shuí)來(lái)做都行。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示,2023年全國白酒行業(yè)實(shí)現總產(chǎn)量629萬(wàn)千升,同比下降5.1%。目前,白酒主力消費群體呈現出明顯的代際交替特征,30歲~40歲人群占比34%,“95后”職場(chǎng)新人占比18%,他們將逐步成為新的白酒消費主力。

對于行業(yè)的變化,曾從欽認為,市場(chǎng)對白酒的需求還在,五糧液要識變應變、謀時(shí)取勢,堅定不移推動(dòng)企業(yè)穩健發(fā)展??傮w來(lái)看,白酒長(cháng)周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性和螺旋式上升趨勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯沒(méi)有改變,酒業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求沒(méi)有改變。

對五糧液而言,要用五糧液的確定性來(lái)應對行業(yè)的不確定性,五糧液部分產(chǎn)品還是供不應求。曾從欽表示,五糧液不追求高增長(cháng),五糧液要不忘初心、穩健增長(cháng)。五糧液將始終秉承“為消費者創(chuàng )造美好,為投資者創(chuàng )造良好回報,為員工創(chuàng )造幸福 ”的初心使命。

投放量不盲目求增

在股東大會(huì )上,曾從欽表示,今年核心產(chǎn)品第八代五糧液遵循量?jì)r(jià)平衡原則,持續優(yōu)化投放節奏和商家結構,投放計劃量不盲目求增。新增投放量將向其他主要產(chǎn)品傾斜,主要包括1618五糧液、39度五糧液、45度五糧液和68度五糧液,加強市場(chǎng)布局。

同時(shí),堅持經(jīng)典五糧液的核心戰略產(chǎn)品地位不動(dòng)搖,近期將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50。目前,公司已組建成立經(jīng)典五糧液品牌專(zhuān)營(yíng)公司,統一開(kāi)展品牌推廣、渠道建設、產(chǎn)品銷(xiāo)售、消費培育等工作;以團購銷(xiāo)售為重點(diǎn),構建經(jīng)典五糧液品牌高端團購銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

五糧液高管透露,五糧液主品牌傳統渠道新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商81家、新增核心終端2.6萬(wàn)家,終端累計掃碼進(jìn)貨增長(cháng)35%;新興渠道加速布局抖音、快手、微信視頻號三大平臺,拓展美團、餓了么等社區電商,導入五糧液文創(chuàng )、專(zhuān)屬禮盒等產(chǎn)品。

在直營(yíng)渠道方面,五糧液將加快推進(jìn)“三店一家”建設,2024年完成所有專(zhuān)賣(mài)店第五代門(mén)頭的升級建設,并對5年以上的老店進(jìn)行整店翻新;同時(shí),持續加強核心商圈、高端商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店布局力度;新增投放500家“五糧濃香·和美萬(wàn)家”集合店資源,進(jìn)一步強化品牌露出;十四五末,再新增1000家“三店一家”。

從銷(xiāo)售模式來(lái)看,2023年,五糧液經(jīng)銷(xiāo)模式實(shí)現營(yíng)業(yè)收入460億元,同比增長(cháng)13.56%;直銷(xiāo)模式營(yíng)業(yè)收入為305億元,同比增長(cháng)12.53%。截至2023年年末,五糧液上市公司全國經(jīng)銷(xiāo)商數量為3384家,凈增加240家。

此外,在五糧液市場(chǎng)培育方面,市場(chǎng)建設多維發(fā)力。2023年,五糧液拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)大企業(yè)共8000家次,開(kāi)展五糧和美回廠(chǎng)行815場(chǎng),2.4萬(wàn)余人次。老酒運營(yíng)平臺落地運轉,開(kāi)展八場(chǎng)巡演、三場(chǎng)拍賣(mài)。國際市場(chǎng)方面,啟動(dòng)實(shí)施“五糧液和美全球行”,跨越三洲五城,先后走進(jìn)法國、新西蘭、智利、巴西、土耳其;海外渠道已實(shí)現中免集團主要門(mén)店全覆蓋。

第八代五糧液的價(jià)格在千元價(jià)位段比較穩定,全年有望保持穩中有升的態(tài)勢。對此,五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳表示:“在第八代五糧液的產(chǎn)品投放上,我們讓市場(chǎng)合理投放,保持一定的產(chǎn)品稀缺性。目前,五糧液也在積極謀劃中秋、國慶營(yíng)銷(xiāo)戰略,積極拓展培育消費圈層,組織回廠(chǎng)游、體育活動(dòng),增強消費者粘性?!?/p>

6月28日,記者了解到,瀘州老窖也在控制核心大單品投放量。日前,國窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運的通知》稱(chēng),即日起停止接收38度國窖1573經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。

據行業(yè)人士分析,此次瀘州老窖對38度國窖1573經(jīng)典裝停止接單,可能是淡季控貨挺價(jià)的舉措,也有助于經(jīng)銷(xiāo)商去庫存。

責任編輯: 孫孝熙
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